Giám Đốc Kinh Doanh Bán Lẻ Ngành Thương Mại Điện Tử

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
1. MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Chịu trách nhiệm xây dựng, quản trị và phát triển hệ thống kinh doanh bán lẻ của HWIN; trực tiếp đánh giá, sắp xếp và tối ưu cơ cấu đội ngũ, ngành hàng, kênh bán và nguồn lực kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
Đồng thời, đóng vai trò đầu mối quản trị và kết nối đội ngũ kinh doanh hiện hữu, phát huy thế mạnh của các quản lý/boss đang có, thống nhất định hướng và phương thức vận hành để xây dựng hệ thống kinh doanh hiệu quả, đồng bộ và có khả năng mở rộng.
2. NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH
2.1. Quản trị và phát triển kinh doanh bán lẻ
- Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn, dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của HWIN.
- Quản trị và phát triển hệ thống kênh kinh doanh hiện hữu; xây dựng, mở rộng các kênh kinh doanh mới; phối hợp với các phòng ban liên quan trong phát triển ngành hàng, kết nối với bộ phận - Chăm sóc khách hàng, B2B và Bán lẻ nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh; chịu trách nhiệm về kết quả và tiến độ triển khai trước Ban Lãnh đạo.
- Chịu trách nhiệm về doanh thu, tăng trưởng và hiệu quả kinh doanh của hệ thống bán lẻ.
- Am hiểu đặc thù mô hình kinh doanh bán lẻ, các nền tảng/kênh bán và ngành hàng để đưa ra định hướng kinh doanh phù hợp.
- Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng ngành hàng và hiệu quả từng kênh để đề xuất phương án phát triển.
- Xây dựng và triển khai các chương trình, chiến dịch thúc đẩy doanh số theo từng ngành hàng, kênh bán và mục tiêu kinh doanh.
- Theo dõi, đánh giá và tối ưu hiệu quả hoạt động kinh doanh.
2.2. Quản trị đội ngũ kinh doanh
- Quản lý, dẫn dắt và phát triển đội ngũ quản lý kinh doanh hiện hữu.
- Đánh giá năng lực, thế mạnh của từng quản lý/đội nhóm để bố trí đúng người, đúng vai trò và đúng phạm vi phụ trách.
- Thiết lập mục tiêu, chỉ tiêu doanh số, KPI và cơ chế đánh giá hiệu quả cho từng cấp quản lý/đội nhóm.
- Đào tạo, coaching và nâng cao năng lực quản trị kinh doanh cho đội ngũ.
- Xây dựng văn hóa làm việc hướng tới kết quả, hiệu suất và tinh thần phối hợp.
2.3. Quản trị nền tảng và ngành hàng
- Nắm bắt đặc điểm, cơ chế vận hành và hiệu quả kinh doanh của các nền tảng/kênh bán mà HWIN đang triển khai.
- Am hiểu đặc thù các nhóm ngành hàng bán lẻ/tiêu dùng; đánh giá tiềm năng và hiệu quả kinh doanh theo từng ngành hàng.
- Đề xuất phương án phân bổ ngành hàng, nhân sự, chỉ tiêu và nguồn lực theo từng nền tảng/kênh bán.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để tối ưu hiệu quả kinh doanh theo từng ngành hàng và kênh.
2.4. Phối hợp và phát triển hệ thống
- Làm việc trực tiếp với Ban lãnh đạo để xây dựng định hướng và kế hoạch phát triển kinh doanh.
- Phối hợp với các boss/quản lý kinh doanh hiện hữu, phát huy kinh nghiệm và thế mạnh của đội ngũ để nâng cao hiệu quả toàn hệ thống.
- Phối hợp với Marketing và các bộ phận liên quan trong việc xây dựng chương trình hỗ trợ bán hàng và thúc đẩy doanh số.
- Chủ động nhận diện các vấn đề trong hệ thống kinh doanh và đề xuất giải pháp xử lý.
2.5. Báo cáo và kiểm soát hiệu quả
- Theo dõi các chỉ số doanh thu, tăng trưởng, hiệu suất đội ngũ, hiệu quả ngành hàng và kênh bán.
- Phân tích dữ liệu kinh doanh, đánh giá nguyên nhân và đưa ra phương án cải thiện.
- Báo cáo định kỳ/đột xuất về tình hình kinh doanh, hiệu quả hệ thống và các vấn đề cần Ban lãnh đạo quyết định.