* Mục tiêu vị trí: Thiết lập hệ thống kinh doanh bài bản, trực tiếp khai phá thị trường và dẫn dắt đội ngũ Sales/Marketing đạt mục tiêu doanh thu đề ra, định vị công ty là đối tác tư vấn chuyển đổi xanh hàng đầu tại Việt Nam.
* Nhiệm vụ và Trách nhiệm chính
a. Phát triển Chiến lược & Mở rộng Thị trường B2B (40%)
• Nghiên cứu, phân tích xu hướng thị trường về quy định ESG (GRI, ISSB), lộ trình giảm phát thải (Net-zero) và thị trường carbon (VCM/Article 6) để xác định các phân khúc khách hàng mục tiêu (Tập đoàn sản xuất, FDI, doanh nghiệp niêm yết, các nhà sản xuất tham gia chuỗi cung ứng toàn cầu).
• Đóng gói các dịch vụ kỹ thuật/chất xám của công ty thành các giải pháp thương mại hấp dẫn, dễ tiếp cận cho doanh nghiệp.
• Xây dựng và thực thi kế hoạch doanh thu theo từng quý/năm, phân rã chỉ tiêu cho các nhóm sản phẩm chiến lược.
b. Săn tìm và Chốt hợp đồng lớn (30%)
• Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và chốt các hợp đồng tư vấn chiến lược, các dự án quy mô lớn.
• Phối hợp với Chủ tịch HĐQT và CEO để tận dụng mạng lưới đối tác quốc tế, các quỹ đầu tư và các hiệp hội doanh nghiệp nhằm khai thác cơ hội hợp tác.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với cấp quyết định (C-level, Hội đồng quản trị) của các khách hàng chiến lược.
c. Quản lý và Phát triển Đội ngũ (20%)
• Trực tiếp quản lý, hướng dẫn và thúc đẩy hiệu suất của nhóm nhân sự Sales & Marketing.
• Thiết lập hệ thống chỉ số đo lường hiệu quả (KPIs), phễu bán hàng (Sales Pipeline) và quy trình
chăm sóc khách hàng thông qua các công cụ CRM hiện đại.
• Đào tạo cho đội ngũ sales về kiến thức nền tảng của ngành để nâng cao năng lực tư vấn giải pháp.
d. Phối hợp liên phòng ban (10%)
• Làm việc chặt chẽ với Phòng Giải pháp Chuyên môn để đảm bảo giải pháp kinh doanh đề xuất cho khách hàng có tính khả thi cao về mặt kỹ thuật.
• Phối hợp với bộ phận Tài chính để kiểm soát biên lợi nhuận của dự án và đảm bảo dòng tiền thực thu.
Kinh nghiệm: Tối thiểu 7-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực
Phát triển kinh doanh (
Business Development) hoặc Bán hàng B2B cấp cao. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại các công ty tư vấn (Big4, đơn vị tư vấn môi trường/năng lượng) hoặc các tổ chức tài chính/quỹ đầu tư, có mạng lưới kết nối với các doanh nghiệp, hiệp hội doanh nghiệp.
• Kiến thức chuyên môn:
- Hiểu biết sâu sắc về bối cảnh chuyển đổi xanh tại Việt Nam.
- Có kiến thức về các tiêu chuẩn báo cáo bền vững (GRI, SASB) hoặc cơ chế vận hành của thị trường tín chỉ carbon là một lợi thế bắt buộc.
• Kỹ năng cốt lõi:
- Kỹ năng đàm phán thương mại (Commercial Negotiation): Khả năng thuyết phục khách hàng chi trả cho các dịch vụ tư vấn chất xám giá trị cao.
- Tư duy Scale-up: Có tư duy hệ thống, biết cách xây dựng quy trình để doanh nghiệp quy mô nhỏ tăng trưởng doanh thu đột biến (X2 doanh thu).
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh thành thạo (đặc biệt là tiếng Anh thương mại và chuyên ngành) để làm việc với các tập đoàn đa quốc gia và tổ chức quốc tế.