I. MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng và dẫn dắt chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường và đội ngũ bán hàng cho các sản phẩm BĐS dòng tiền (căn hộ dịch vụ, tòa nhà cho thuê, nhà phố khai thác, condotel vận hành...), nhằm tối ưu doanh thu - lợi nhuận - dòng tiền bền vững cho doanh nghiệp và nhà đầu tư.
II. NHIỆM VỤ CHÍNH
1. Chiến lược &
Phát triển kinh doanhXây dựng chiến lược kinh doanh trung - dài hạn cho các sản phẩm BĐS dòng tiền.
Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng đầu tư, hành vi nhà đầu tư, đối thủ cạnh tranh.
Định hướng chiến lược giá, chính sách bán hàng, chính sách hoa hồng & ưu đãi đầu tư.
Phối hợp với Ban lãnh đạo trong việc lựa chọn sản phẩm, mô hình khai thác tạo dòng tiền hiệu quả.
2. Quản lý & Phát triển đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo, xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh (Sale Manager, Trưởng nhóm,
Chuyên viên tư vấn đầu tư).
Thiết lập KPI, chỉ tiêu doanh số, lộ trình thăng tiến và chính sách động lực cho đội ngũ.
Truyền cảm hứng, huấn luyện kỹ năng bán hàng, tư duy đầu tư và tư vấn tài chính BĐS dòng tiền.
3. Bán hàng & Quan hệ nhà đầu tư
Trực tiếp tham gia đàm phán, chốt các giao dịch lớn, khách hàng chiến lược, nhà đầu tư VIP.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các nhà đầu tư cá nhân, tổ chức, quỹ đầu tư.
Tư vấn giải pháp đầu tư BĐS tạo dòng tiền: tỷ suất lợi nhuận, dòng tiền ròng, thời gian hoàn vốn (ROI, IRR).
4. Phối hợp vận hành & marketing
Phối hợp với bộ phận Marketing xây dựng chiến lược truyền thông, thương hiệu sản phẩm đầu tư.
Làm việc cùng bộ phận Vận hành/Quản lý tài sản để đảm bảo cam kết dòng tiền cho nhà đầu tư.
Theo dõi hiệu quả kinh doanh, báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc/HĐQT.
1. Trình độ & Kinh nghiệm
Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Tài chính, BĐS hoặc liên quan.
Tối thiểu 5năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh BĐS, trong đó ít nhất 2-3 năm ở vị trí
quản lý cấp cao.
Am hiểu sâu về BĐS đầu tư dòng tiền: cho thuê, khai thác, vận hành, tài chính BĐS.
2. Kiến thức & Kỹ năng
Nắm vững kiến thức tài chính đầu tư: dòng tiền, lợi suất, ROI, IRR.
Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng đội ngũ, huấn luyện và quản trị hiệu suất.
Kỹ năng đàm phán, thuyết trình, tư vấn đầu tư chuyên nghiệp.
Tư duy chiến lược, nhạy bén thị trường, quyết đoán và chịu áp lực cao.
3. Phẩm chất cá nhân
Tư duy doanh nhân, định hướng kết quả.
Uy tín, chính trực, có trách nhiệm với nhà đầu tư và doanh nghiệp.
Có mạng lưới quan hệ trong lĩnh vực BĐS, tài chính, đầu tư là lợi thế lớn.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và có nhiều cơ hội phát triển.
Cơ hội được đóng góp vào sự phát triển của công ty và nhận được sự công nhận xứng đáng.
Được hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định của pháp luật.
Chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ theo quy định.
Các hoạt động teambuilding, du lịch, nghỉ mát hàng năm.
Các chính sách thưởng hấp dẫn theo hiệu quả công việc và kết quả kinh doanh.
