Giải phóng hàng tồn đọng trong thời gian ngắn nhất với mức giá hợp lý, đồng thời duy trì hình ảnh và uy tín thương hiệu của công ty.
Chiến lược xả hàng tồn
Khảo sát, phân loại toàn bộ máy tồn kho theo tình trạng kỹ thuật, đời máy và khả năng tiêu thụ.
Xây dựng kế hoạch xả hàng theo từng giai đoạn (thanh lý nhanh, khuyến mãi, bán theo lô, đổi cũ lấy mới...).
Đề xuất khung giá bán linh hoạt cho từng nhóm máy để vừa giải phóng tồn kho vừa tối ưu dòng tiền.
Thiết lập mục tiêu doanh số và tiến độ giải phóng tồn kho theo tháng/quý.
Phát triển kinh doanh & thị trường
Tìm kiếm, mở rộng tệp khách hàng phù hợp với máy cũ/máy đời cũ: xưởng sản xuất cửa nhôm - cửa nhựa, cơ sở nhôm kính, xưởng cơ khí vừa và nhỏ, cơ sở gia công đột dập, trường nghề, đơn vị tái chế thiết bị và thị trường xuất khẩu máy đã qua sử dụng.
Xây dựng kênh phân phối, đại lý, môi giới và mạng lưới đối tác thu mua máy.
Đàm phán, chốt hợp đồng và xử lý các giao dịch bán theo lô số lượng lớn.
3Tư vấn kỹ thuật bán hàng
Sử dụng kiến thức kỹ thuật về máy sản xuất cửa nhôm, cửa nhựa, máy đột dập, CNC/cơ khí để tư vấn cấu hình, đánh giá tình trạng máy và thuyết phục khách hàng.
Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để kiểm tra, tân trang, chứng minh máy còn hoạt động tốt trước khi bàn giao.
Xử lý các thắc mắc kỹ thuật, bảo hành và hỗ trợ sau bán hàng.
Quản lý đội ngũ & báo cáo
Tuyển chọn, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh.
Theo dõi hiệu suất, KPI và tiến độ giải phóng tồn kho của từng thành viên.
Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về doanh số, tồn kho và đề xuất giải pháp.
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh trong ngành máy móc, thiết bị công nghiệp, ưu tiên máy sản xuất cửa nhôm, cửa nhựa, máy đột dập, máy CNC/cơ khí.
- Có nền tảng kỹ thuật về máy (tốt nghiệp cơ khí, chế tạo máy, tự động hóa hoặc tương đương).
- Đã từng giữ vị trí
quản lý kinh doanh hoặc tương đương.
- Có mạng lưới khách hàng/đối tác trong ngành nhôm kính, sản xuất cửa, cơ khí, gia công.
- Kỹ năng đàm phán, chốt hợp đồng và xử lý các thương vụ giá trị lớn.
- Ưu tiên kinh nghiệm xử lý hàng tồn kho, thanh lý máy cũ hoặc kinh doanh máy đã qua sử dụng.
- Ưu tiên giao tiếp tiếng Anh hoặc
tiếng Trung.
- Mức lương cứng ổn định từ 20.000.000 - 30.000.000 VNĐ/tháng, tùy thuộc kinh nghiệm và năng lực.
- Cơ chế hoa hồng/thưởng cao theo kết quả giải phóng hàng tồn, áp dụng tỷ lệ lũy tiến.
- Thưởng hiệu suất theo quý, thưởng đột phá và thưởng năm theo kết quả kinh doanh chung.
- Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định.
- Chế độ nghỉ phép, lễ Tết, thưởng tháng 13 theo quy định công ty.
- Cơ hội thăng tiến và tham gia định hướng chiến lược kinh doanh của công ty.
