Giám Đốc Kinh Doanh OTC / OTC Sales Director

A. TÓM TẮT CÔNG VIỆC/ JOB SUMMARY
Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược, kế hoạch và tổ chức hoạt động kinh doanh kênh OTC; quản lý đội ngũ bán hàng, hệ thống phân phối, doanh số, công nợ và thị trường nhằm hoàn thành các mục tiêu kinh doanh của Công ty.
Responsible for developing the strategy and plans and leading OTC channel operations; managing the sales force, distribution network, sales performance, receivables and market activities to achieve the Company's business objectives.
B. TRÁCH NHIỆM CHÍNH/ KEY RESPONSIBILITIES
• Xây dựng kế hoạch bán hàng kênh OTC và phân bổ chỉ tiêu theo tháng, quý và năm.
Develop OTC sales plans and allocate monthly, quarterly and annual targets.
• Xây dựng chính sách bán hàng và chương trình khuyến mại dành cho khách hàng, chi nhánh phù hợp với đặc điểm từng địa bàn và diễn biến thị trường.
Develop sales policies and promotional programs for customers and sales branches in line with local market conditions.
• Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt; phân bổ mục tiêu doanh số cho từng khu vực phụ trách.
Lead the execution of approved business plans and allocate sales targets to assigned territories.
• Kiểm tra, giám sát và đánh giá kết quả kinh doanh; đôn đốc các chi nhánh, Giám sát bán hàng và Trình dược viên OTC hoàn thành mục tiêu.
Monitor and evaluate sales performance; guide and drive sales branches, Sales Supervisors and OTC Medical Representatives to achieve targets.
• Phối hợp với Phòng Tiếp thị xây dựng và triển khai các chương trình hỗ trợ bán hàng và chăm sóc sau bán hàng.
Partner with the Marketing Department to develop and implement sales support and after-sales programs.
• Thiết lập và duy trì quan hệ hợp tác với khách hàng tiềm năng, nhà phân phối và đối tác.
Establish and maintain strong relationships with prospective customers, distributors and business partners.
• Phối hợp với Bộ phận Nhân sự tuyển dụng, đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ bán hàng.
Coordinate with Human Resources on recruitment, training and capability development for the sales force.
• Kiểm soát công nợ bán hàng theo quy định của Công ty; khảo sát thị trường nhằm bảo đảm giá bán sản phẩm phù hợp.
Control sales receivables in compliance with Company policies and conduct market surveys to ensure appropriate product pricing.
• Lập báo cáo và phân tích định kỳ về kết quả kinh doanh, công nợ, thị trường và đối thủ cạnh tranh; đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Prepare and analyze periodic reports on business results, receivables, market conditions and competitors; recommend actions to improve business performance.