Giám đốc Kinh doanh (Quản lý khu vực Đồng Nai, Bình Dương, Lâm Đồng)

Mô tả Công việc
I. Khu vực quản lý: Đồng Nai, Bình Dương, Lâm Đồng
II. Mục tiêu công việc:
- Lãnh đạo, dẫn dắt và tạo động lực cho đội ngũ nhân viên trong vùng hoàn thành các nhiệm vụ bán hàng và các mục tiêu khác của Tổng công ty tại thị trường phụ trách.
- Chịu trách nhiệm cho việc tăng trưởng, phát triển thị phần của Habeco tại địa bàn phụ trách.
- Quản lý, theo dõi việc thực hiện chỉ tiêu (doanh số/lợi nhuận...) và các hoạt động của chi nhánh/nhà phân phối/khách hàng trong khu vực.
III. Nhiệm vụ cụ thể:
- Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường, hệ thống phân phối, đội ngũ bán hàng, tiếp thị ... trên thị trường được giao.
- Lập kế hoạch hoàn thành các chỉ tiêu được giao theo định kỳ
- Quản lý, kiểm tra, giám sát, đánh giá hiệu quả và mức độ hoàn thành KPIs của đội ngũ bán hàng, hệ thống phân phối trong khu vực được giao.
- Phối hợp hoạt động với các bộ phận khác để lên kế hoạch sản xuất, kho vận, KPIs nhằm phục vụ mục tiêu bán hàng tại khu vực.
- Chịu trách nhiệm cho kết quả kinh doanh của vùng (Doanh thu/lợi nhuận/các chỉ tiêu về hiệu suất làm việc của nhân viên).
- Thiết lập quan hệ với khách hàng bao gồm nhà phân phối, đối tác tiêu thụ trong vùng.
- Xác định khách hàng tiềm năng, xây dựng hệ thống và thực hiện việc phân phối và bán hàng theo chiến lược công ty trên thị trường phụ trách.
- Phát triển thị phần, gia tăng điểm bán & tăng cường nhận diện thương hiệu của Habeco tại điểm bán.
- Dẫn dắt, truyền tải văn hóa công ty và chịu trách nhiệm gắn kết đội ngũ bán hàng cấp dưới.
- Xây dựng năng lực của đội ngũ bán hàng theo yêu cầu của công ty để thực hiện các mục tiêu kinh doanh dài hạn tại vùng.