GIÁM ĐỐC KINH DOANH THƯƠNG HIỆU

Mô tả Công việc
Phát triển thị trường
Lập kế hoạch chiến lược phát triển kênh bán hàng mới. Phân phối sản phẩm dịch vụ trên toàn quốc. Kế hoạch bao gồm các chỉ tiêu cụ thể về doanh thu, sản phẩm, cách thức triển khai trên các kênh khác nhau và công cụ IT/ tài chính/ Branding cần thiết để hỗ trợ.
Phối hợp với các đơn vị để triển khai các kênh bán hàng mới mở, bao gồm nhưng không giới hạn bởi việc xây dựng đội ngũ và phát triển đối tác nhằm đạt mục tiêu đã cam kết.
Tìm kiếm, mở rộng và phát triển hệ thống NPP/đại lý các sản phẩm điện tử dân dụng như: máy làm mát, máy lọc nước, ...
Đề xuất các chương trình thúc đẩy bán hàng, phát triển hiệu quả các gói sản phẩm/ chính sách giá của sản phẩm tại các thời điểm khác nhau.
Quản lý hoạt động bán hàng:
Xây dựng chính sách bán hàng (giá bán, chương trình khuyến mãi....)
Theo dõi doanh số bán ra của khách hàng, theo dõi doanh số bán hàng của quản lý khu vực, nhân viên thị trường, đôn đốc thực hiện doanh số theo kế hoạch
Lên phương án bán hàng vào các thời điểm khác nhau để đạt kế hoạch doanh số đề ra
Quản lý đội ngũ
Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh, dịch vụ chăm sóc khách hàng. Cùng chính sách lương, thưởng cho nhân viên.
Giám sát công tác báo cáo bán hàng và công việc hàng ngày của nhân viên.
Lập và triển khai thực hiện kế hoạch xây dựng, phát triển, quản lý, đào tạo, huấn luyện đội ngũ nhân sự kinh doanh, nhằm phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, phù hợp với chiến lược công ty.
Đánh giá hiệu suất làm việc của đội ngũ nhân viên.
Quan hệ đối tác
Thường xuyên thăm viếng NPP/đại lý, duy trì mối quan hệ với khách hàng đồng thời ghi nhận các ý kiến phản hồi về sản phẩm và nhân viên trực thuộc.
Hỗ trợ đại lý/ Nhà phân phối thực hiện chương trình bán hàng: Lên kế hoạch chi tiết triển khai thị trường, chương trình hỗ trợ đại lý, NPP bán hàng vào mùa cao điểm.
Bảo hành/ hỗ trợ bảo hành cho đại lý khu vực mình quản lý (nếu có phát sinh).
Báo cáo
Thực hiện báo cáo công việc cho Cố vấn Kinh doanh theo quy định.
Đưa ra các đề xuất nhằm cải thiện hiệu suất bán hàng, thúc đẩy doanh số khu vực.