Job Detail
Offerd Salary (USD)
Login to view salary
Career Level Giám đốc
Experience 7-10 Years
Gender Male
Sector
Hà nội, Bắc Giang, Bắc Ninh
Industry
Bán hàng Tiêu dùng nhanh, Bán hàng Đồ Gia dụng
Job Description
Khách hàng của chúng tôi là một công ty vốn đầu tư Việt Nam, hiện đang tuyển vị trí Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc ( Mẹ & Bé, $2400++, ID20066):
Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh trên phạm vi toàn quốc cho các dòng sản phẩm bình sữa, núm ti và chăm sóc mẹ & bé, thông qua các kênh phân phối chính:
• Kênh truyền thống (GT): hệ thống nhà phân phối, đại lý, cửa hàng mẹ & bé, nhà thuốc và các điểm bán lẻ truyền thống.
• Kênh hiện đại (MT): chuỗi cửa hàng mẹ & bé (Con Cưng, Bibomart, KidsPlaza...) và siêu thị tổng hợp (Aeon, Lotte, Winmart...).
Mục tiêu tập trung vào việc gia tăng độ phủ thị trường, mở rộng thị phần, thúc đẩy doanh thu, đồng thời củng cố hình ảnh thương hiệu cao cấp, uy tín trong nhận thức của các bà mẹ Việt Nam.
2. Nhiệm vụ chính
Chiến lược & Kế hoạch
• Xây dựng định hướng kinh doanh toàn quốc phù hợp với hành vi tiêu dùng của nhóm khách hàng mẹ & bé (ưu tiên yếu tố an toàn, thương hiệu và độ tin cậy), trọng tâm khu vực miền Bắc từ Hà Tĩnh trở ra.
• Thiết kế chính sách giá, chương trình khuyến mãi, hoạt động trade marketing và mức chiết khấu phù hợp cho từng kênh GT và MT.
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing và Trade Marketing nhằm đảm bảo thông điệp và hình ảnh thương hiệu được triển khai đồng nhất trên toàn quốc.
Quản lý kênh GT (General Trade)
• Phát triển và quản lý hệ thống nhà phân phối, đại lý trong ngành mẹ & bé, đặc biệt tại các tỉnh; riêng Bắc Ninh triển khai mô hình bán hàng trực tiếp từ kho công ty đến điểm bán.
• Xây dựng chính sách hợp tác, chỉ tiêu doanh số và cơ chế thưởng dựa trên kết quả bán ra (sell-out) cho nhà phân phối.
• Giám sát tồn kho, trưng bày sản phẩm và thực hiện các chương trình khuyến mãi định kỳ.
Quản lý kênh MT (Modern Trade)
• Làm việc và duy trì quan hệ với các hệ thống lớn như Con Cưng, KidsPlaza, Bibomart, Aeon, Winmart, Lotte.
• Thương lượng hợp đồng thương mại, chương trình khuyến mãi, hoạt động trưng bày và hỗ trợ marketing.
• Đảm bảo sản phẩm được trưng bày nổi bật, luôn đủ hàng và đầy đủ mã sản phẩm tại điểm bán.
Phát triển đội ngũ & Vận hành
• Quản lý và dẫn dắt đội ngũ ASM/
Giám sát bán hàng,
Nhân viên kinh doanh và Trade Marketing.
• Xây dựng KPIs, theo dõi hiệu quả và đào tạo nâng cao năng lực cho lực lượng bán hàng tuyến đầu.
• Đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban: Marketing, Supply, Finance và CSKH.
Phân tích & Báo cáo
• Theo dõi các chỉ số kinh doanh như doanh thu, độ phủ, giá bán trung bình và hiệu quả chương trình khuyến mãi.
• Thực hiện báo cáo phân tích theo khu vực, kênh phân phối và danh mục sản phẩm.
• Đề xuất chính sách kinh doanh, phát triển sản phẩm mới và kế hoạch mở rộng thị trường.
Requirement
Nam, dưới 50 tuổi
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế.
Tối thiểu 8-10 năm kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng hoặc mẹ & bé, trong đó ít nhất 3-5 năm ở vị trí
Giám đốc bán hàng khu vực hoặc toàn quốc.
Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với các hệ thống Con Cưng, KidsPlaza, Bibomart, Aeon, Winmart
Có khả năng đi công tác
Keywords
Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc ( Mẹ & Bé)
Headhunter Việt Nam
Hrchannels Headhunter
Việc làm tại Bắc Ninh
