1. Phát triển & quản lý hệ thống phân phối
Xây dựng, mở rộng và quản lý hệ thống nhà phân phối, đại lý tại khu vực
Gia tăng độ phủ thị trường, đảm bảo sản phẩm hiện diện hiệu quả tại điểm bán
Duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác phân phối trọng điểm
2. Quản lý hoạt động showroom công ty
Quản lý, vận hành các showroom trực thuộc (trưng bày, bán hàng, hình ảnh thương hiệu)
Đảm bảo showroom hoạt động hiệu quả, hỗ trợ thúc đẩy bán hàng khu vực
Tối ưu trải nghiệm khách hàng và tiêu chuẩn trưng bày sản phẩm
3. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh
Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực và kênh bán hàng
Xây dựng chính sách bán hàng phù hợp cho NPP/đại lý
Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu, sản lượng và thị phần
4.
Quản lý bán hàng & chỉ tiêu
Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho từng khu vực/nhân sự
Theo dõi, đánh giá hiệu quả và điều chỉnh kế hoạch kịp thời
Kiểm soát tồn kho, luân chuyển hàng hóa trong hệ thống phân phối
5. Phân tích thị trường & cạnh tranh
Thu thập, phân tích thông tin thị trường VLXD tại Thanh Hóa
Theo dõi biến động giá, chính sách của đối thủ
Đề xuất giải pháp cạnh tranh phù hợp từng giai đoạn
6. Triển khai chính sách & hỗ trợ bán hàng
Xây dựng và triển khai các chương trình khuyến mãi, kích cầu
Phối hợp Marketing triển khai hoạt động trưng bày, nhận diện tại điểm bán
Nâng cao hiệu quả bán hàng tại hệ thống phân phối
7. Quản lý & phát triển đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực
Huấn luyện kỹ năng bán hàng, quản lý kênh phân phối
Đánh giá hiệu suất và xây dựng đội ngũ kế thừa
8. Quản lý khách hàng & dịch vụ
Xây dựng và duy trì quan hệ với NPP, đại lý chiến lược
Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh, khiếu nại
Nâng cao mức độ hài lòng và gắn kết khách hàng
9. Báo cáo & tham mưu
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ
Tham mưu cho Ban
Giám đốc về chiến lược thị trường và chính sách bán hàng
Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh khu vực
1. Trình độ & kinh nghiệm
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế hoặc liên quan
Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí
quản lý kinh doanh khu vực/kênh phân phối
Bắt buộc có kinh nghiệm quản lý kênh Nhà phân phối (NPP), Đại lý
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Vật liệu xây dựng
2. Năng lực chuyên môn
Có khả năng phân tích thị trường, xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực
Kinh nghiệm phát triển hệ thống phân phối, mở rộng độ phủ thị trường
Hiểu và vận hành hiệu quả các chính sách bán hàng, chương trình thúc đẩy doanh số
Có kinh nghiệm quản lý chỉ tiêu, theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh
3. Kỹ năng quản lý
Kỹ năng xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh
Kỹ năng đánh giá hiệu suất nhân sự (KPI, năng lực)
Kỹ năng đàm phán, phát triển và duy trì quan hệ với NPP/đại lý
Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định trong môi trường áp lực cao
4. Phẩm chất cá nhân
Tinh thần chủ động, quyết liệt, bám sát mục tiêu doanh số
Tận tâm, trách nhiệm, có tư duy kết quả
Năng động, giao tiếp tốt, phù hợp môi trường kinh doanh thị trường
1. Thu nhập & thưởng
Lương: Thỏa thuận theo năng lực (mô hình 3P)
Thưởng đa dạng: hiệu suất công việc, KPI tháng/quý/năm, thưởng dự án...
2. Môi trường làm việc
Quản lý theo hiệu quả công việc, đề cao sự chủ động
Tôn trọng ý kiến, sáng kiến và cải tiến của nhân viên
Môi trường chuyên nghiệp, quy trình rõ ràng
3. Đào tạo & phát triển
Được tham gia các chương trình đào tạo hàng tuần (nội bộ & bên ngoài)
Cơ hội nâng cao chuyên môn và phát triển nghề nghiệp lâu dài
4. Chế độ bảo hiểm
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
Bảo hiểm tai nạn 24/24
Tham gia Công đoàn
5. Phúc lợi & hỗ trợ
Khám sức khỏe định kỳ hàng năm
Hỗ trợ ăn sáng, ăn trưa (có suất ăn chay)
13 ngày nghỉ/năm, có nghỉ ngày sinh nhật
Chính sách mua hàng nội bộ ưu đãi dành cho CBNV
6. Công cụ & điều kiện làm việc
Được trang bị hệ thống làm việc hiện đại: SAP, ERP, IBPM, Microsoft Office 365
Làm việc theo hệ thống quy trình ISO chuyên nghiệp
Hỗ trợ phương tiện phục vụ công việc (nếu có)
