Giám Đốc Kinh Doanh

1. Quản lý & Phát triển KÊNH PHÂN PHỐI
- Xây dựng chiến lược kinh doanh toàn quốc theo tháng, quý, năm cho hệ thống đại lý, nhà phân phối.
- Tổ chức - kiểm soát - tối ưu hiệu suất của đội ngũ kinh doanh 3 miền
- Mở rộng & tái cấu trúc kênh phân phối:
- Tìm kiếm & ký kết NPP/đại lý mới.
- Đánh giá - phân loại - loại bỏ NPP hoạt động kém.
- Đảm bảo tiêu chuẩn vận hành đại lý/NPP: giá bán, tồn kho, trưng bày, chính sách chiết khấu, KPI sell-in/sell-out.
- Kiểm soát doanh số theo khu vực & điều phối chỉ tiêu giữa các miền.
- Xây dựng chính sách kinh doanh: giá, chiết khấu, thưởng sell-in/sell-out, chương trình xúc tiến bán phù hợp từng vùng.
- Phối hợp Marketing triển khai chương trình thúc đẩy bán hàng cho đại lý - điểm bán.
- Giải quyết các xung đột kênh, giữ ổn định thị trường.
2. Phát triển KÊNH DỰ ÁN
- Xây dựng mô hình kinh doanh dự án
- Thiết lập quy trình tiếp cận, báo giá, chào thầu và chăm sóc khách hàng dự án
- Phối hợp bộ phận kỹ thuật & R&D để đưa ra các giải pháp phù hợp cho từng dự án.
- Quản lý chuỗi dự án toàn quốc, dự báo doanh số và tỷ lệ chuyển đổi.
- Xây dựng đội ngũ kinh doanh dự án (từng bước, theo kế hoạch phát triển của công ty).
3. Quản lý đội ngũ
- Tuyển dụng - đào tạo - dẫn dắt đội ngũ kinh doanh theo vùng.
- Thiết lập KPI - đánh giá hiệu suất cho toàn bộ hệ thống kinh doanh.
- Kiểm soát kỷ luật thị trường, quy trình báo cáo, công tác phí, chính sách giá.
- Tạo tinh thần đoàn kết, thúc đẩy văn hóa doanh số.
4. Công việc phối hợp liên phòng ban: chủ động, trách nhiệm
5. Báo cáo
- Báo cáo trực tiếp cho Tổng Giám đốc.
- Báo cáo tuần/tháng/quý về: doanh số, thị phần, hiệu quả kênh, tồn kho, công nợ, đối thủ, đề xuất chính sách.