Giám Đốc Kinh Doanh

1. Hoạch định và Triển khai Chiến lược
Xây dựng kế hoạch: Thiết lập chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn phù hợp với định hướng chung của công ty.
Nghiên cứu thị trường: Phân tích xu hướng thị trường, theo dõi đối thủ cạnh tranh để tìm ra cơ hội mới hoặc các rủi ro tiềm ẩn.
Phát triển phân khúc: Xác định các phân khúc khách hàng mục tiêu và xây dựng phương án tiếp cận tối ưu cho từng nhóm.
2. Quản lý Đội ngũ Bán hàng (Sales Team)
Cơ cấu bộ máy: Tuyển dụng, đào tạo và xây dựng lộ trình thăng tiến cho nhân sự thuộc khối kinh doanh.
Giao chỉ tiêu (Quota): Phân bổ chỉ tiêu doanh số (KPIs) cho từng bộ phận, nhóm và cá nhân.
Đào tạo & Truyền cảm hứng: Huấn luyện kỹ năng chốt sale, xử lý từ chối và tạo động lực để đội ngũ đạt được mục tiêu đề ra.
3. Vận hành và Quản lý Doanh số
Giám sát thực thi: Theo dõi tiến độ hoàn thành mục tiêu hàng ngày/tuần/tháng thông qua hệ thống CRM.
Xây dựng quy trình: Thiết lập và tối ưu hóa quy trình bán hàng từ khâu tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến hậu mãi.
Chính sách bán hàng: Xây dựng khung giá, mức chiết khấu, chương trình khuyến mãi và chính sách hoa hồng cho nhân viên/đại lý.
4. Quản trị Quan hệ và Đối ngoại
Khách hàng chiến lược: Trực tiếp chăm sóc và đàm phán với các khách hàng lớn (Key Accounts) hoặc các đối tác quan trọng.
Phối hợp nội bộ: Làm việc chặt chẽ với bộ phận Marketing (để tối ưu nguồn lead) và bộ phận Sản xuất/Sản phẩm (để phản hồi về nhu cầu thị trường).
5. Báo cáo và Phân tích
Quản lý ngân sách: Kiểm soát chi phí vận hành bộ máy kinh doanh để đảm bảo biên lợi nhuận.
Báo cáo định kỳ: Báo cáo trực tiếp cho CEO/Hội đồng quản trị về tình hình doanh thu, dự báo thị trường và các đề xuất cải tiến.