Giám Đốc Kinh Doanh

MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh Miền
• Xây dựng định hướng, mục tiêu kinh doanh trung - dài hạn (1-3 năm) cho Miền.
• Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo chiến lược Công ty.
• Chịu trách nhiệm doanh số, sản lượng, tăng trưởng và thị phần tại khu vực phụ trách.
2. Điều hành hoạt động bán hàng & phát triển thị trường
• Tổ chức, quản lý và phát triển các kênh bán hàng theo từng vùng thị trường.
• Mở rộng hệ thống khách hàng, gia tăng độ phủ sản phẩm.
• Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình bán hàng, ra mắt sản phẩm mới.
• Đề xuất chính sách kinh doanh, chương trình bán hàng phù hợp với thị trường.
3. Quản lý ngân sách, công nợ & rủi ro kinh doanh
• Lập, quản lý và kiểm soát ngân sách kinh doanh Miền.
• Đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn, hạn chế rủi ro tài chính.
• Ký duyệt hợp đồng, chương trình bán hàng theo ủy quyền và đúng quy định.
4. Xây dựng & phát triển đội ngũ kinh doanh
• Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự kinh doanh Miền.
• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ quản lý/sales.
• Đánh giá hiệu quả, đề xuất khen thưởng - kỷ luật - quy hoạch nhân sự kế thừa.
• Truyền cảm hứng, xây dựng văn hóa bán hàng chuyên nghiệp & hiệu quả.
5. Nghiên cứu thị trường & báo cáo điều hành
• Theo dõi thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành.
• Định kỳ báo cáo kết quả kinh doanh, phân tích thị trường và đề xuất giải pháp cho Ban TGĐ.
• Đảm bảo hệ thống báo cáo minh bạch, chính xác, đúng hạn.