Giám Đốc Kinh Doanh

Mô tả Công việc
🌟 GIỚI THIỆU
Glopaco là doanh nghiệp sản xuất bao bì công nghiệp quy mô lớn, chuyên về bao bì dệt PP và màng ghép phức hợp. Với chiến lược tái cấu trúc và chuyển đổi số mạnh mẽ, chúng tôi tìm kiếm Giám đốc Kinh doanh có năng lực để dẫn dắt tăng trưởng và mở rộng thị trường trọng điểm.
🎯 MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh, bao gồm:
Xây dựng chiến lược kinh doanh trung và dài hạn
Phát triển mạnh 2 ngành hàng cốt lõi: bao bì PP dệt & màng ghép phức hợp
Mở rộng thị trường, đặc biệt là khách hàng FDI và B2B
Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận
Xây dựng hệ thống kinh doanh chuyên nghiệp, bền vững
IV. TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC
🔹 1. Phát triển MẢNG BAO BÌ PP DỆT
Nghiên cứu thị trường, xu hướng ngành và nhu cầu khách hàng (FDI, công nghiệp, nông sản...)
Xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch phát triển sản phẩm và thị trường
Tìm kiếm, phát triển và duy trì khách hàng chiến lược
Trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng
Phối hợp R&D, Sản xuất để thiết kế và tối ưu giải pháp sản phẩm
Theo dõi hiệu quả kinh doanh, đề xuất cải tiến sản phẩm và chiến lược
🔹 2. Phát triển MẢNG MÀNG GHÉP PHỨC HỢP
Nghiên cứu thị trường và xác định phân khúc mục tiêu (FMCG, thực phẩm, dược phẩm...)
Xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường
Phát triển hệ thống khách hàng, kênh phân phối
Tư vấn giải pháp kỹ thuật, ứng dụng sản phẩm cho khách hàng
Phối hợp R&D cải tiến cấu trúc sản phẩm, nâng cao chất lượng
Theo dõi thị trường, đối thủ và đề xuất chiến lược cạnh tranh
🔹 3. Quản lý và phát triển thị trường
Xây dựng và triển khai hệ thống kênh bán hàng
Mở rộng thị trường trong nước và quốc tế
Xây dựng chính sách giá, bán hàng và chương trình thúc đẩy doanh số
Đảm bảo độ phủ thị trường và tăng trưởng bền vững
🔹 4. Xây dựng & quản trị đội ngũ kinh doanh
Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ
Thiết lập KPI, chính sách lương thưởng
Đánh giá hiệu quả, coaching và phát triển năng lực nhân sự
Xây dựng văn hóa bán hàng chuyên nghiệp
🔹 5. Hoạch định chiến lược & quản trị hiệu quả
Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm
Xây dựng ngân sách và dự báo doanh thu
Theo dõi, phân tích các chỉ số kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận, thị phần...)
Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc
Tham mưu chiến lược phát triển công ty
🔹 6. Quản lý vận hành & phối hợp
Phối hợp Sản xuất đảm bảo tiến độ và chất lượng
Phối hợp Kế toán kiểm soát công nợ
Phối hợp Marketing phát triển thương hiệu và khách hàng
Xử lý các vấn đề lớn liên quan đến khách hàng
🔹 7. Quản trị khách hàng & đối ngoại
Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược
Đại diện công ty trong các hoạt động đối ngoại
Tham gia hội chợ, triển lãm, kết nối kinh doanh
Nâng cao trải nghiệm và sự hài lòng khách hàng