Giám Đốc Kinh Doanh

1. Mục tiêu công việc: Chịu trách nhiệm xây dựng, triển khai và dẫn dắt toàn bộ hoạt động kinh doanh trên phạm vi toàn quốc (Bắc - Trung - Nam), nhằm đạt mục tiêu doanh thu Công ty đề ra, phát triển thị trường và nâng cao vị thế thương hiệu trong lĩnh vực kệ công nghiệp, kệ siêu thị và giải pháp kho thông minh.
2. Nhiệm vụ chính
Chiến lược & vận hành kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể theo từng khu vực và từng đối tượng Khách hàng
Lập kế hoạch doanh thu, lợi nhuận và ngân sách cho từng miền.
Triển khai, theo dõi và tối ưu hiệu quả các hoạt động bán hàng, đảm bảo đạt KPI doanh số trên năm
Phát triển thị trường & khách hàng
Mở rộng hệ thống khách hàng lớn (key accounts): chuỗi siêu thị, nhà máy, trung tâm logistics, kho vận.
Tìm kiếm và phát triển dự án lớn (kho tự động, ASRS, hệ thống lưu trữ thông minh...).
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đối tác chiến lược, chủ đầu tư, tổng thầu.
Quản lý đội ngũ
Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh 3 miền
Thiết lập KPI, cơ chế thưởng - phạt rõ ràng.
Truyền cảm hứng, tạo động lực và nâng cao năng lực đội ngũ.
Quản trị hiệu quả kinh doanh
Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng ngành để điều chỉnh chiến lược.
Phối hợp với các phòng ban (Marketing, Sản xuất, Kỹ thuật, Dự án) để đảm bảo tiến độ và chất lượng.
Tham mưu Ban lãnh đạo
Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, dự báo doanh thu.
Đề xuất chiến lược mở rộng sản phẩm, thị trường, mô hình kinh doanh mới.