GIÁM ĐỐC KINH DOANH

Mô tả Công việc
1. Hoạch định chiến lược kinh doanh nội địa
- Định hướng cấu trúc kênh phân phối và mở rộng độ phủ thị trường trong nước .
- Hoạch định chiến lượng phát triển cho từng đối tượng nuôi.
- Thiết lập kế hoạch kinh doanh ngắn, trung và dài hạn cho thị trường nội địa.
- Phân chia địa bàn chiến lược, hoạch định mô hình kênh phân phối, hệ thống Chuỗi trang trại lớn phù hợp với đặc thù từng vùng miền, đối tượng nuôi.
- Phát triển thương hiệu sản phẩm, giải pháp .
- Xây dựng, lập kế hoạch Marketing.
2. Quản trị doanh thu và chính sách thương mại nội địa
- Đảm bảo chỉ tiêu tài chính và sức cạnh tranh về giá trên thị trường.
- Chịu trách nhiệm cao nhất về chỉ số Doanh số.
- Thiết kế chính sách giá, chương trình chiết khấu vụ mùa, khuyến mãi kích cầu và các công cụ chống phá giá, chống lấn vùng giữa các đại lý.
3. Quản trị công nợ và quản lý rủi ro thị trường
- Đảm bảo an toàn dòng tiền, kiểm soát đặc thù "công nợ" của ngành thủy sản.
- Xây dựng quy chế và hạn mức tín dụng công nợ cho từng nhóm đại lý/vùng miền. Kiểm soát dòng tiền thu hồi theo tuổi nợ, trực tiếp xử lý và giảm thiểu tỷ lệ nợ xấu.
4. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh thực địa
- Xây dựng hệ thống nhân sự thiện chiến, bám sát địa bàn ao nuôi.
- Định biên nhân sự, tuyển dụng, đào tạo và phát triển năng lực cho đội ngũ; kinh doanh và Nhân viên kỹ thuật thị trường. Thiết lập hệ thống chỉ số đánh giá hiệu suất (KPIs) rõ ràng (Doanh số, mở mới đại lý, tỷ lệ thu hồi nợ,...).
- Quản lý, giám sát chặt chẻ đội ngũ kinh doanh, kỹ thuật thị trường
- Phát triển đội ngũ kế thừa.