Giám đốc kinh doanh

I. TRÁCH NHIỆM:
* Xây dựng hê thống phân phối:
- Chịu trách nhiệm đề xuất các phương án xây dựng hệ thống phân phối. Quản
lý và vận hành hệ thống phân phối (cấp 1 & cấp 2) đảm bảo độ phủ và chất
lượng điểm bán phù hợp với định hướng chung của Công ty theo từng giai đoạn.
- Phối hợp với bộ phận sales audit, trade marketing đưa ra các giải pháp về xây
dựng hệ thống.
- Phối hợp với các Giám đốc Vùng triển khai các hoạt động xây dựng hệ thống
đến các khu vực. Lên kế hoạch và tổ chức các hoạt động hổ trợ Giám đốc Vùng/
Nhân viên khu vực triển khai mở điểm cấp 2.
- Thu thập thông tin, phân tích hệ thống phân phối của ngành. Đề xuất và đàm
phán mở mới cấp 1.
* Bán hàng:
- Tham gia xây dựng kế hoạch bán hàng (tháng, vụ, năm) và chính sách bán
hàng, chương trình khuyến mãi phù hợp với chiến lược phát triển của Công ty,
đáp ứng nhu cầu thị trường, mang tính cạnh tranh cao so với các công ty cùng
ngành.
- Tổng hợp, phân tích, đánh giá tình hình bán hàng so với kế hoạch và đề xuất ý
kiến với Giám đốc kinh doanh và Ban giám đốc.
- Tham gia đàm phán các hợp đồng bán mua bán.
- Đề xuất các giải pháp kịp thời nhằm ứng phó với tình hình thị trường, nâng cao
hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
* Quản trị:
- Tham gia lập kế hoạch và đào tạo kỹ năng xây dựng hệ thống và kỹ năng bán hàng cho nhân viên kinh doanh.
- Tham gia điều hành giải quyết các thắc mắc, khiếu nại nội bộ, bên ngoài liên quan đến hoạt động kinh doanh.
* Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Giám đốc Kinh doanh & Ban giám đốc.
II. QUYỀN HẠN:
- Tham gia chỉ đạo triển khai các chính sách/ chương trình liên quan đến kinh doanh (bán hàng, chăm sóc khách hàng) nhằm đảm bảo sự nhất quán, đồng bộ,đúng theo chủ trương định hướng của Công ty.
- Ký duyệt các giấy tờ hồ sơ nội bộ được Giám đốc Kinh doanh phân công.
- Giải quyết các công việc chung của Phòng Kinh doanh khi Giám đốc kinh doanh đi vắng
- Tham gia tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân sự thuộc phòng Kinh doanh quản lý.
- Yêu cầu các phòng ban bộ phận/ nhân sự trong Công ty cung cấp số liệu phục vụ cho công việc thuộc trách nhiệm được phân công trong bản Mô tả công việc này.
- Đề nghị Công ty xem xét và cung cấp các phương tiện, điều kiện thuận lợi để hoàn thành công việc.
- Đề xuất các ý kiến cải tiến trong công việc thuộc trách nhiệm quản lý và các ý kiến khác có lợi cho công ty.