Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh

1. Xây dựng chiến lược bán hàng và phát triển thị trường
Xây dựng chiến lược bán hàng cho thị trường Việt Nam và định hướng mở rộng sang Đông Nam Á, thị trường quốc tế.
Xác định ICP (Ideal Customer Profile), nhóm khách hàng mục tiêu và các ngành trọng điểm (FMCG, Retail, E-commerce, 3PL, Manufacturing) và chiến lược tiếp cận theo từng giai đoạn.
Phát triển và tối ưu các kênh bán hàng: Direct Sales và Partners / Integrators
Theo dõi thị trường, xu hướng công nghệ, nhu cầu khách hàng và đối thủ để điều chỉnh định hướng bán hàng phù hợp.
2. Quản lý hoạt động sales
Xây dựng, quản lý và tối ưu toàn bộ sales pipeline, kế hoạch bán hàng và forecast doanh thu theo tháng/quý/năm.
Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh như: Doanh thu ; Giá trị pipeline ; Tỷ lệ chuyển đổi ; Tỷ lệ chốt đơn ; Thời gian sales cycle
Triển khai, quản trị hệ thống CRM và chuẩn hóa quy trình bán hàng theo định hướng tăng trưởng của Công ty..
3. Dẫn dắt hoạt động bán hàng dự án (Project Sales)
Trực tiếp dẫn dắt và thúc đẩy các cơ hội kinh doanh lớn, đặc biệt là các dự án giá trị cao trong lĩnh vực: ASRS ; AGV Systems ; Warehouse Automation Solutions
Làm việc chặt chẽ với đội ngũ kỹ thuật, sản phẩm và dự án để xây dựng giải pháp, proposal kỹ thuật và đề xuất thương mại phù hợp với nhu cầu khách hàng.
Tham gia làm việc với khách hàng cấp cao, đấu thầu, đàm phán hợp đồng và chốt deal.
Theo dõi tiến độ các deal lớn từ giai đoạn tiếp cận cơ hội đến ký kết hợp đồng.
4. Xây dựng và phát triển đội ngũ sales
Tham gia tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh đáp ứng định hướng tăng trưởng của Công ty.
Thiết lập cơ cấu tổ chức, quy trình bán hàng, KPI, incentive và hệ thống báo cáo cho đội ngũ sales.
Đào tạo, coaching và nâng cao năng lực đội ngũ về solution selling, bán hàng dự án lớn, đàm phán và làm việc với khách hàng cấp cao.
5. Phối hợp nội bộ
Đóng vai trò cầu nối giữa các bộ phận Sales, Engineering, Product, Project trong quá trình bán hàng và triển khai dự án.
Đảm bảo giải pháp bán ra phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng, có tính khả thi cao và bám sát năng lực triển khai của Công ty.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo việc triển khai và bàn giao dự án đúng cam kết với khách hàng.
Đề xuất các cải tiến liên quan đến sản phẩm, giải pháp, quy trình bán hàng và trải nghiệm khách hàng.
6. Phát triển quan hệ khách hàng và đối tác
Xây dựng, duy trì và mở rộng quan hệ với khách hàng chiến lược, C-level phía khách hàng, đối tác tích hợp và đối tác chiến lược trong, ngoài nước.
Đại diện Công ty tham gia hội thảo, triển lãm và các sự kiện kết nối doanh nghiệp.
Góp phần nâng cao hình ảnh thương hiệu và năng lực kinh doanh của Công ty trên thị trường.
7. Báo cáo và các công việc khác
Báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo về kết quả kinh doanh, tình hình thị trường, giá trị pipeline, cơ hội kinh doanh lớn và tiến độ thực hiện mục tiêu doanh thu.
Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Ban Giám đốc nhằm phục vụ mục tiêu phát triển kinh doanh của Công ty.