Giám Đốc Phát Triển Thị Trường

I. Mục đích công việc:
- Phát huy được tối đa khả năng làm việc nguồn nhân lực hiện có, xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, hiện đại và thân thiện;
- Xây dựng và duy trì được hệ thống đánh giá hiệu quả làm việc chính xác, của nhân viên làm cơ sở để hoạch định nguồn nhân lực;
- Làm cơ sở cho việc tuyển dụng, chọn lọc và đào tạo cán bộ nhân viên phòng Kinh doanh.
- Giám đốc phát triển thị trường chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty, nhằm đạt được mục tiêu doanh thu, tăng trưởng và phát triển thị trường theo định hướng chung của Ban lãnh đạo.
II. Nhiệm vụ chính:
1. Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh:
- Xây dựng, đề xuất và triển khai kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
- Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để định hướng sản phẩm và phân khúc khách hàng.
2. Quản lý hoạt động kinh doanh:
- Điều hành toàn bộ hoạt động của khối kinh doanh bao gồm: bán hàng, tiếp thị, phát triển thị trường, chăm sóc khách hàng.
- Thiết lập và giám sát chỉ tiêu doanh số, KPI cho từng bộ phận/phòng ban trực thuộc.
- Phối hợp với phòng sản xuất, R&D, logistics để đảm bảo tiến độ và chất lượng hàng hóa ra thị trường.
3. Xây dựng & phát triển đội ngũ:
- Tuyển chọn, đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ nhân sự kinh doanh.
- Đề xuất chính sách lương thưởng, hoa hồng phù hợp với chiến lược công ty và thị trường.
- Phát triển đội ngũ bán hàng thương hiệu mới Bigfarm, 2 Pro.
4. Quản lý quan hệ khách hàng & đối tác:
- Thiết lập, duy trì và phát triển hệ thống phân phối, khách hàng chiến lược.
- Đàm phán và ký kết các hợp đồng lớn với khách hàng, nhà phân phối, đại lý.
- Phát triển kênh trang trại lớn trực tiếp mua hàng tại nhà máy
- Quản lý các đại lý lớn trực tiếp mau hàng tại nhà máy
- Điều phối chuỗi liên kết trại giống, thức ăn và khách hàng Việt Tín
5. Tư vấn cho Ban Giám đốc:
- Tham mưu, đề xuất các chính sách, chiến lược tăng trưởng phù hợp với định hướng của Ban Lãnh đạo.
- Báo cáo định kỳ kết quả hoạt động kinh doanh, đưa ra phân tích và giải pháp.
- Tổng hợp báo cáo, kế hoạch tuần/ tháng của phòng Kinh doanh
- Tổ chức các cuộc họp giao ban theo ủy quyền của TGĐ
6. Tuân thủ & kiểm soát nội bộ:
- Đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ pháp luật và các quy định nội bộ công ty.
- Kiểm soát chi phí, ngân sách và hiệu quả đầu tư trong hoạt động kinh doanh.
- Điều phối hoạt động của kỹ thuật thị trường cho nhà máy
- Hỗ trợ các giám đốc thương hiệu, các trưởng vùng khi có điều động và ủy quyền của TGĐ
- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Ban giám đốc
III. Quyền hạn:
1 Được quyền đề xuất Ban Giám đốc thay đổi các quy định chính sách nhân sự, chế độ đại lý theo hướng hoàn thiện hơn.
2 Quyền được thực hiện theo phụ lục của Giám đốc thương hiệu tại chính sách lương thưởng
3 Được quyền đề xuất ban Giám đốc việc khen thưởng, kỹ luật cán bộ nhân viên kinh doanh.
4 Quyền để xuất thay đổi mô hình kinh doanh hướng tới sáng tạo, hiệu quả.