1. Hoạch định Chiến lược & Lập kế hoạch Kinh doanh (30%)
Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho thương hiệu Biocare365 theo định hướng Mỹ phẩm nhập khẩu cao cấp/chuyên sâu.
Thiết kế chính sách bán hàng, chính sách giá, chương trình chiết khấu và
Trade Marketing phù hợp cho từng kênh GT & MT nhằm thúc đẩy doanh số nhưng vẫn đảm bảo ổn định giá thị trường.
Phân tích dữ liệu thị trường, xu hướng tiêu dùng và năng lực cung ứng để lập kế hoạch doanh số và dự báo bán hàng chính xác.
Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường, tăng độ phủ và tối ưu hiệu quả kinh doanh toàn quốc.
2. Phát triển & Quản trị Hệ thống Phân phối (30%)
Xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối toàn quốc cho các kênh GT và MT.
Trực tiếp đàm phán, thương thảo hợp đồng thương mại với các chuỗi nhà thuốc, hệ thống mỹ phẩm nhập khẩu và siêu thị lớn như: Long Châu, Pharmacity, Guardian, Watsons, Aeon
Thiết lập, quản lý và đánh giá hiệu quả hoạt động của hệ thống nhà phân phối, đại lý cấp 1 - cấp 2 và kênh nhà thuốc độc lập.
Kiểm soát tình trạng lấn vùng, bán phá giá và đảm bảo cân bằng lợi ích giữa các kênh phân phối.
3. Quản trị Đội ngũ & Vận hành (20%)
Xây dựng, tái cấu trúc và quản lý đội ngũ kinh doanh toàn quốc gồm: NSM, RSM, ASM, Supervisor và đội ngũ Sales/
Trình dược viên.
Thiết lập hệ thống KPIs rõ ràng cho từng cấp quản lý và nhân sự kinh doanh: doanh số, độ phủ, tỷ lệ chốt đơn, doanh số/cửa hàng, hiệu quả viếng thăm...
Đào tạo kỹ năng bán hàng, quản lý đội nhóm và xây dựng văn hóa làm việc chủ động - cam kết - thực chiến.
Theo dõi hiệu quả vận hành, đánh giá năng lực nhân sự và đề xuất các giải pháp cải tiến liên tục.
4. Phối hợp Liên phòng ban &
Quản lý Tài chính (20%)
Phối hợp chặt chẽ với phòng Marketing/Brand để triển khai hiệu quả các hoạt động Push & Pull trên thị trường.
Quản lý ngân sách hoạt động kinh doanh, tối ưu chi phí bán hàng và đảm bảo hiệu quả P&L.
Theo dõi, kiểm soát công nợ khách hàng và đảm bảo dòng tiền ổn định cho doanh nghiệp.
Báo cáo trực tiếp cho Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh, thị trường và hiệu quả hệ thống phân phối.
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc liên quan; ưu tiên ứng viên có nền tảng Y/Dược.
Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales Director/NSM trong ngành Mỹ phẩm nhập khẩu, Skincare, Personal Care hoặc FMCG cao cấp.
Am hiểu hệ thống phân phối GT & MT, có kinh nghiệm xây dựng và quản trị đội ngũ kinh doanh quy mô lớn.
Có mối quan hệ tốt với các chuỗi lớn như Guardian, Hasaki, Long Châu và các nhà phân phối toàn quốc.
Có tư duy chiến lược, khả năng phân tích số liệu và lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả.
Kỹ năng thương lượng, đàm phán và xử lý vấn đề tốt.
Năng lực lãnh đạo, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ trên 50 nhân sự.
Quyết liệt, chịu áp lực cao, chính trực và sẵn sàng ứng dụng CRM, DMS trong quản trị vận hành.
Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng từ 20 - 40 triệu/tháng + hoa hồng doanh số toàn quốc + thưởng KPI quý/năm, tổng thu nhập không giới hạn theo năng lực.
Hỗ trợ đầy đủ chi phí công tác, điện thoại, tiếp khách và xe đưa đón/phụ cấp xe hơi đối với đối tác cấp cao.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT và các chế độ theo quy định pháp luật.
Cơ hội phát triển lên vị trí COO hoặc trở thành đối tác sở hữu cổ phần (ESOP) dựa trên hiệu quả đóng góp chiến lược.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, chủ động, được trao quyền và tạo điều kiện tối đa để phát triển năng lực.
Bảo hiểm xã hội, Thưởng tháng 13, Thưởng hiệu quả làm việc, Team building
