1. THÔNG TIN CHUNG
• Số lượng: 02 vị trí (01 Hà Nội, 01 TP. Hồ Chí Minh).
• Địa điểm làm việc:
- Hà Nội: Văn phòng 139 Ngọc Hồi, Phường Yên Sở, Quận Hoàng Mai.
- TP. HCM: Mô hình Home-base - Tự quản lý không gian và thời gian làm việc, đòi hỏi tính kỷ luật cá nhân tuyệt đối và năng lực tự vận hành.
• Thời gian: Thứ 2 - Thứ 7 hàng tuần.
2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC (QUẢN TRỊ THEO KẾT QUẢ)
• Thực thi & Chốt Sales: Trực tiếp tìm kiếm, đàm phán và chốt các hợp đồng B2B cung cấp quạt công nghiệp với Chủ đầu tư, Tổng thầu cơ điện (M&E) và nhà thầu PCCC.
• Phát triển mạng lưới: Chủ động xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược với các đối tác lõi và Ban
quản lý dự án trong chuỗi cung ứng.
• Tối ưu hóa quy trình: Đóng góp ý tưởng cải tiến phễu bán hàng và hệ thống báo giá nhằm rút ngắn chu kỳ chốt deal.
• Cam kết mục tiêu: Chịu trách nhiệm hoàn toàn về các mốc doanh số và lợi nhuận đã cam kết trực tiếp với Ban
Giám đốc.
3. YÊU CẦU ỨNG VIÊN (VUI LÒNG SOI CHIẾU KỸ TRƯỚC KHI ỨNG TUYỂN)
• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên khối ngành Kỹ thuật (Nhiệt lạnh, Cơ điện, Cơ khí, Điện công nghiệp...) hoặc Kinh tế/Kinh doanh.
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm thực chiến trong lĩnh vực bán hàng dự án B2B.
• Network: Có lợi thế cực lớn nếu sở hữu sẵn mạng lưới quan hệ trong mảng M&E, Vật liệu xây dựng hoặc PCCC.
• Tư duy & Thái độ:
o Result-oriented: Làm việc theo mục tiêu cuối cùng, đo lường hiệu quả bằng con số thực tế.
o Tinh thần làm chủ: Chủ động 100%, có tư duy thương mại sắc bén và
bảo vệ lợi nhuận công ty như tiền của chính mình.
o Tính cách: Quyết liệt, thực dụng, giao tiếp trực diện và chịu được áp lực cao.
4. QUYỀN LỢI & CƠ CHẾ THU NHẬP HẤP DẪN
• Thu nhập không giới hạn: Lương cứng đàm phán theo năng lực + % Hoa hồng dự án cao (dựa trên biên lợi nhuận và dòng tiền thực tế).
• Cơ chế Milestone Bonus: Thưởng nóng và chia sẻ lợi nhuận xứng đáng khi đạt các mốc doanh thu lớn.
• Trao quyền tối đa: Được toàn quyền ra quyết định trong việc đàm phán Sales dự án và làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc.
• Chế độ đãi ngộ: Đóng BHXH, BHYT đầy đủ theo quy định ngay sau 02 tháng thử việc.
LƯU Ý QUAN TRỌNG KHI NỘP HỒ SƠ:
Để tối ưu hóa thời gian, ứng viên vui lòng tóm tắt ngắn gọn trong CV/Cover Letter: Mô tả 01 dự án B2B thành công nhất mà bạn từng trực tiếp chốt deal (quy mô, cách thức tiếp cận và kết quả doanh thu/lợi nhuận thực tế).