Head Of Pricing

I. MỤC TIÊU:
• Duy trì, phát triển, tăng cường mối quan hệ với các hãng tàu, vendor, đối tác ... lên kế hoạch và thực hiện việc xây dựng các đối tác chiến lược lâu dài và ưu đãi nhất.
• Nắm bắt được nhu cầu thị trường, xu hướng đưa ra dự đoán về thị trường, và đề xuất chiến lược phù hợp cho sales với các sales manager. Dự đoán sự thay đổi của thị trường từ đó phối hợp với các sales manager đưa ra chiến lược phù hợp cho sales.
• Nắm bắt và hiểu rõ về lợi thế của từng vendor, hãng tàu chiến lược nhằm tư vấn dịch vụ phù hợp với từng khách hàng phù hợp với chiến lược kinh doanh từng thời kỳ.
• Tối đa hóa lợi nhuận: Đảm bảo giá cạnh tranh đầu vào dịch vụ nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho công ty mà vẫn cạnh tranh trên thị trường.
• Đảm bảo nguồn cung: Duy trì một chuỗi cung ứng ổn định, liên tục và đáng tin cậy để hỗ trợ hoạt động kinh doanh.
II. NHIỆM VỤ:
• Quản lý nhà cung cấp: Xây dựng và tạo mối quan hệ với cấp cao của các đối tác, hãng tàu, vendor ở phạm vi toàn Việt Nam và Khu vực --> hổ trợ giải quyết các vấn đề khi cần.
• Có tầm kiểm soát, giám sát được các nhà cung ứng về hiệu suất, đảm bảo đáp ứng các điều khoản hợp đồng, tối đa hóa lợi ích cho công ty.
• Xây dựng và triển khai chiến lược: Kết hợp với Head of sales, Sales Manager phân tích nhu cầu các khách hàng potential/ VIP của từng team sales. Từ đó đưa ra chiến lược, giải pháp, phương án xử lý, phương án vận chuyển để cùng Sales chốt được đơn hàng.
• Phân tích thị trường: Cung cấp các thông tin thị trường kịp thời với Sales team nhằm giúp Head of Sales, Sales manager lên chiến lược sales phù hợp với từng thời điểm.
• Đào tạo và phát triển: Đào tạo, dẫn dắt, định hướng và hướng dẫn các thành viên trong team Pricing về các nguyên tắc, cấu tạo giá và tầm quan trọng của giá trong chiến lược kinh doanh của công ty.
• Phối hợp giữa các phòng ban: Làm việc chặt chẽ với các bộ phận phòng ban khác như Sales, SMD, kế toán để đảm bảo rằng chiến lược giá được hiểu rõ và thực hiện đồng bộ.
• Theo dõi hiệu quả: Đánh giá và theo dõi hiệu suất của các chiến lược giá đã triển khai, từ đó đưa ra các điều chỉnh cần thiết để cải tiến hiệu quả lợi nhuận.
• Đề xuất giá bán: đề xuất mức giá bán cho một số tuyến/ dự án đặc biệt dựa trên phân tích chi phí, giá trị mang lại cho khách hàng, và các yếu tố thị trường.
• Phạm vi quản lý: 3 văn phòng: Tp.HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng.