Head of Sales & Partnership

Robotics / AI Data (Startup)
Head / Director Hà Nội Hybrid
SalaryNegotiable
About The Role
Starpilot xây dựng data engine và hệ điều hành cho precision robotics - đội data fleet thu thập dữ liệu thực tế từ công việc hằng ngày để huấn luyện thế hệ robot tiếp theo. Công ty đang mở rộng mạng lưới cung ứng tại Việt Nam và cần người xây dựng mạng lưới này trực tiếp tại Hà Nội. Head of Sales & Partnership sở hữu toàn bộ partner lifecycle cho fleet tại Hà Nội: sourcing partner, pitch cơ hội tăng thu nhập, đánh giá độ phù hợp, onboarding và đảm bảo trải nghiệm ban đầu tốt; đồng thời coach và quản lý đội sale lớn. Đây là gương mặt đại diện của Starpilot tại địa phương và là động cơ tăng trưởng nguồn cung ở miền Bắc, phối hợp chặt với Hanoi Operations Project Manager. Đối tác rất đa dạng, không chỉ nhà máy: xưởng may mặc - dệt, điện tử và sản xuất nhẹ, làng nghề truyền thống (mộc, gốm, lụa, kim khí), sửa chữa xe máy - ô tô, F&B và chế biến thực phẩm, may đo - thời trang, cửa hàng bán lẻ - hàng tiêu dùng, xây dựng - vật liệu, in ấn - thiết kế, khách sạn - lưu trú, dịch vụ tại nhà, và cả lao động kỹ năng/thủ công độc lập.
Website: [protected info]
What you'll do
Tìm kiếm và tiếp cận đa dạng các doanh nghiệp (bao gồm nhà máy, xưởng sản xuất) và lao động thủ công/kỹ năng độc lập tại Hà Nội và các tỉnh lân cận - bao gồm vành đai công nghiệp và làng nghề Bắc Ninh, Hưng Yên, Vĩnh Phúc, Hà Nam
Pitch mô hình hợp tác và cơ hội thu nhập thêm một cách rõ ràng, trung thực - trực tiếp và qua Zalo/điện thoại
Đánh giá từng partner theo bộ tiêu chí chất lượng và độ phù hợp của công ty
Hướng dẫn partner ký kết và đăng ký vào hệ thống thanh toán, hỗ trợ cả những partner chưa quen với thanh toán số
Bàn giao mượt mà cho team vận hành và tiếp tục đồng hành để đảm bảo trải nghiệm onboarding tốt
Follow-up qua điện thoại/Zalo sau onboarding để xác nhận mọi thứ ổn và thu thập feedback
Xây dựng quy trình lặp lại được và mạng lưới referral - tận dụng hiệp hội ngành nghề, ban quản lý khu công nghiệp, mạng lưới làng nghề và truyền miệng - để scale partner acquisition bền vững
Coach và quản lý đội sale lớn để đạt KPI công ty
What we're looking for
Field BD/Sourcing track record: 5-10 năm kinh nghiệm field sales, merchant onboarding, supplier sourcing hoặc xây dựng mạng lưới địa phương
Tối thiểu 4 năm ở vị trí quản lý (Sales Manager/BD Manager/Partnership Manager...)
Kinh nghiệm quản lý đội sale lớn (30-50 nhân sự sale ở nhiều địa bàn khác nhau)
Sinh sống tại Hà Nội, am hiểu sâu bối cảnh kinh doanh và lao động địa phương, từ khu công nghiệp tới xưởng gia đình
Thành thạo tiếng Việt và tiếng Anh (viết và nói)
Khả năng xây dựng quan hệ và thuyết phục mạnh - tự tin tạo niềm tin với mọi đối tượng, từ giám đốc nhà máy tới thợ thủ công độc lập
Có kinh nghiệm partnership, sales, BD, field ops hoặc community/network building
Tổ chức tốt và đáng tin cậy khi quản lý số lượng lớn mối quan hệ
Thoải mái với việc sở hữu target và làm việc tự chủ
Sẵn sàng di chuyển thường xuyên trong Hà Nội và các tỉnh lân cận
NICE TO HAVE:
Đã có sẵn network trong khối doanh nghiệp, sản xuất, khu công nghiệp hoặc ngành nghề thủ công khu vực Hà Nội
Kinh nghiệm onboarding partner, vendor hoặc gig/field worker ở quy mô lớn
Hiểu kinh tế làng nghề và văn hoá hộ kinh doanh/SME miền Bắc
Quan tâm tới robotics, AI hoặc data
Benefits & perks
Gói lương hấp dẫn (thoả thuận theo năng lực)
Hybrid working
Chương trình coaching và mentorship chuyên nghiệp để phát triển sự nghiệp
Lộ trình thăng tiến và phát triển nhanh
Apply for this role
Send us your CV. We'll reply within 3 business days.
First name
Last name
Email
Phone
Expected salary
Onboard date
LinkedIn / Portfolio URL
Cover note
CV / Resume *
📎
Click or drag a file to upload
PDF or DOCX
Max 10MB