[protected info]
Nền tảng quản trị doanh nghiệp
số 1 Việt Nam,
Doanh nghiệp xuất sắc Châu Á
(APEA 2023)
, cung cấp giải pháp toàn diện cho hơn
11.000 doanh nghiệp
. Chúng tôi không ngừng nỗ lực trong việc tạo ra giá trị cho bản thân, đồng đội, và tổ chức với
văn hóa sẻ chia, chính trực và hướng mục tiêu mạnh mẽ
. Base
tôn trọng sự đa dạng
giữa các nhân viên và tạo ra một môi trường làm việc
minh bạch
với mục tiêu lớn nhất là thúc đẩy nhân viên
phát huy tối đa năng lực và cảm giác "thuộc về"
khi làm việc tại Base.
Chúng tôi là những người đang nỗ lực và theo đuổi để xây dựng ước mơ của riêng mình và tập hợp tại đây để xây dựng những ước mơ và khát vọng lớn của Base, trở thành công ty đại chúng, IPO vào năm 2028 và hơn thế nữa.
Vì thế, Base đang tìm kiếm các nhân tố trẻ tài năng tham gia vào đội ngũ tiền tuyến để đồng hành trong hành trình sắp tới.
Account Executive ( ở Base còn gọi là "Customer Development") là bộ phận trung gian giữa Base và khách hàng, là bộ phận tiếp nối với Customer Onboarding sau quá trình triển khai thành công để chịu trách nhiệm về việc phát triển mối quan hệ với khách hàng sau bán, triển khai dịch vụ . Đảm bảo khách hàng nhận được giá trị từ dịch vụ của Base và giữ chân khách hàng lâu dài với công ty
. Đồng thời, phát triển thêm các nguồn doanh thu từ khách hàng cũ . Đây là bộ phận cuối cùng giữ phòng tuyến trong cuộc hành trình chinh phục khách hàng toàn diện.
Chúng tôi đang tìm kiếm Builders - các nhân tố trẻ, tài năng, đầy khát vọng và có tầm nhìn dài hạn để đồng hành trong hành trình trở thành
công ty đại chúng IPO
sắp tới.
▶️ TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC
1. Nhiệm vụ công việc chính
Đóng vai trò đầu mối liên hệ trong tất cả các vấn đề liên quan đến
khách hàng đã ký kết
bao gồm
phụ trách Hợp đồng gia hạn, duy trì hoặc mở rộng dịch vụ cho khách hàng.
Thiết lập và duy trì mối quan hệ bền vững và lâu dài với
khách hàng cũ
Theo dõi, phân tích các vấn đề khách hàng gặp phải trong quá trình triển khai giải pháp đã ký kết, từ đó vạch ra chiến lược giúp khách hàng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ tốt hơn
Xác thực nhu cầu ẩn hoặc phát sinh của khách hàng sau quá trình triển khai để đề xuất thêm các giải pháp công nghệ phù hợp qua việc thuyết trình và Demo
Thương lượng phương án hợp tác mở rộng hoặc duy trì, tiến tới các thỏa thuận chặt chẽ nhằm tối đa hóa lợi nhuận của đôi bên (công ty và khách hàng)
Đặt ra tiến trình và mục tiêu cho mỗi khách hàng, giúp khách hàng chuyển đổi từ người dùng mới sang người dùng thân thiết
Cung cấp nguồn lực,
hỗ trợ khách hàng trong việc giải quyết các tình huống nghiêm trọng nếu cần thiết; Xây dựng niềm tin giữa thương hiệu và khách hàng.
2. KPI công việc
Tỉ lệ khách hàng gia hạn
trên tổng số khách hàng được nhận trong tháng
Doanh thu
gia hạn, nâng cấp, tái ký hợp đồng
3. Các thách thức cần phải vượt qua tại vị trí này
Quá trình
đào tạo
sản phẩm & kỹ năng với
cường độ cao, sản phẩm phức tạp
đòi hỏi bạn cần phải thực sự chăm chỉ & học hỏi nhanh để đảm bảo vượt qua các kỳ checkpoint liên tiếp sau mỗi 1-2 tuần training & on-job trong vòng tối thiểu 2 tháng đầu.
Mindset B2B Sales:
value-based & solution-based selling là điều có thể giúp bạn trở thành 1 nhân sự xuất sắc tại vị trí này. Nếu bạn có tư duy "bán hàng bằng mọi giá" thì rất tiếc, vị trí này có thể chưa phù hợp với bạn.
⏹ Hình mẫu của 1 ứng viên Customer Development lý tưởng:
1. Yêu cầu bắt buộc
Ứng viên trong độ tuổi từ
1995 tới 2002.
Có tối thiểu 1 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales, Account Executive/Account Manager, Customer Success, Customer Relationship Manager, ....
Ưu tiên đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B, làm việc với khách hàng doanh nghiệp
Có định hướng rõ ràng, cam kết cao trong công viêc
2. Nhóm năng lực cốt lõi cần có:
Chính trực:
thể hiện sự trung thực, công bằng và tuân thủ các nguyên tắc chuẩn mực xã hội. Người chính trực luôn đặt lợi ích cộng đồng và đạo đức lên trên lợi ích cá nhân.
Ý chí / Nghị lực:
là khả năng vượt qua khó khăn, thách thức và tiếp tục theo đuổi mục tiệu dù gặp nhiều trở ngại. Người có ý chí mạnh mẽ không dễ dàng bỏ cuộc và luôn tìm cách hoàn thành nhiệm vụ của mình.
Hướng kết quả và mục tiêu:
Người hướng kết quả luôn tập trung vào việc đạt được mục tiêu đã đề ra. Họ thiết lập các mục tiêu rõ ràng, đo lường được và có thời hạn, đồng thời xác định và thực hiện các hành động cần thiết để đạt được kết quả mong muốn.
Tận tâm
: Tận tâm là tình cảm, sự quan tâm và nỗ lực hết mình để hoàn thành công việc hay giúp đỡ người khác. Người tận tâm luôn dành trọn sự chú tâm, năng lượng và thời gian cho công việc của mình, không ngại vất vả hay thử thách.
Growth mindset:
Người có growth mindset tin rằng khả năng và thành công không phải là bẩm sinh mà có thể phát triển thông qua nỗ lực, học hỏi và thử thách. Họ coi thất bại là cơ hội để học hỏi và phát triển, không ngại thay đổi và tìm kiếm cách tiếp cận mới.
3. Nhóm năng lực chuyên môn cần có:
Communication & Presentation - Kỹ năng giao tiếp & Thuyết trình:
Khả năng truyền đạt ý tưởng, thông tin và cảm xúc một cách rõ ràng, hiệu quả, và phù hợp với người nghe.
System Thinking - Tư duy hệ thống:
Khả năng phân tích, đánh giá và giải quyết các vấn đề phức tạp thông qua quan sát và hiểu về các mối quan hệ và tương tác giữa các phần trong hệ thống.
Intelligence & Coachable - Thông minh và học hỏi nhanh:
Sự thông minh để nhanh chóng nắm bắt và hiểu vấn đề; tính cảm học, tức là sẵn sàng lắng nghe, học hỏi và thích ứng với hướng dẫn từ người khác.
Objection Handling - Kỹ năng xử lý objection
: Khả năng đối phó và giải quyết những ý kiến phản đối, thắc mắc hoặc nghi ngờ từ người khác một cách chuyên nghiệp và hiệu quả.
Negotiation - Kỹ năng đàm phán, thuyết phục:
Khả năng đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên thông qua việc đàm phán, thương lượng và thuyết phục.
⏹ Quyền lợi của bạn khi trở thành Customer Development tại
[protected info]
Thu nhập: Lương cứng
+
Hoa hồng.
Tổng thu nhập trung bình: 18.000.000Đ - 30.000.000Đ.
Performance Review & Feedback và Promotion (level-up) hàng quý, bạn nắm quyền chủ động thăng tiến và phát triển sự nghiệp tại Base vì chúng tôi dựa vào năng lực và các đóng góp công khai, minh bạch, đánh giá, phản hồi và yêu cầu cải tiến liên tục.
Các phúc lợi khác: bảo hiểm xã hội, bảo hiểm sức khỏe, company trip, các sự kiện kết nối nội bộ, happy hour...
⏹ Môi trường học tập và phát triển mạnh mẽ
Được đào tạo bài bản và chuyên nghiệp về B2B Customer Success.
Được phát triển và nâng cao kiến thức quản trị Doanh Nghiệp trong sự phát triển của công nghệ:
Quản trị nhân sự, Quy trình và hiệu suất làm việc, Quản trị mục tiêu,...
Mở rộng quan hệ với các mạng lưới CEO và quản lý Doanh Nghiệp.
Môi trường học tập và phát triển mạnh mẽ, nơi quy tụ những bạn trẻ và tài năng ưa thích thách thức và chinh phục.
Hoạt động L&D được đầu tư chuyên nghiệp. Văn hoá xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua mạng xã hội tri thức nội bộ.
4. Quy trình phỏng vấn:
Vòng 1: Phone Screening (Phone call/Google meet)
Vòng 2: Competency Interview (onsite)
Vòng 3: Culture-Fit Interview (onsite)