[HỒ CHÍ MINH] TRƯỞNG PHÒNG NGÀNH HÀNG D2C (D2C CATEGORY MANAGER)

CHI TIẾT CÔNG VIỆC
1. Portfolio Planning & Business Strategy
Xây dựng chiến lược phát triển Portfolio theo định hướng kinh doanh của công ty.
Xây dựng kế hoạch doanh thu, lợi nhuận, ngân sách (Budget), Forecast và OKRs cho các ngành hàng phụ trách.
Xác định các ngành hàng trọng tâm, phân bổ nguồn lực và ưu tiên đầu tư theo từng giai đoạn.
Tham gia xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm, mô hình kinh doanh và kế hoạch mở rộng ngành hàng cùng ban lãnh đạo.
Theo dõi diễn biến thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh chiến lược kịp thời.
2. Quản lý Portfolio & Danh mục sản phẩm
Chịu trách nhiệm toàn diện về hiệu quả kinh doanh của một hoặc nhiều ngành hàng.
Định hướng cơ cấu sản phẩm, thương hiệu, phân khúc và chiến lược giá.
Phê duyệt kế hoạch nhập hàng, tồn kho và danh mục sản phẩm.
Đánh giá hiệu quả từng nhóm sản phẩm, quyết định mở rộng, duy trì hoặc loại bỏ SKU dựa trên dữ liệu kinh doanh.
Quản lý P&L của Portfolio, đảm bảo tối ưu doanh thu, lợi nhuận và vòng quay hàng hóa.
3. Phát triển đối tác chiến lược
Xây dựng và phát triển quan hệ hợp tác với các thương hiệu, nhà cung cấp và đối tác chiến lược.
Đàm phán chính sách thương mại, chương trình hỗ trợ bán hàng và các điều khoản hợp tác.
Xây dựng và triển khai Joint Business Plan (JBP) với các đối tác trọng điểm.
Tìm kiếm cơ hội hợp tác nhằm mở rộng danh mục sản phẩm và nâng cao năng lực cạnh tranh.
4. Quản lý đội ngũ Category Executive
Quản lý, phân công và giám sát đội ngũ Nhân viên Phát triển Ngành hàng D2C.
Định hướng mục tiêu và kế hoạch kinh doanh cho từng ngành hàng.
Huấn luyện, coaching và phát triển năng lực đội ngũ.
Thiết lập KPI, đánh giá hiệu quả và xây dựng lộ trình phát triển nhân sự.
Thúc đẩy tinh thần chủ động, đổi mới và văn hóa hướng đến kết quả.
5. Điều phối triển khai hoạt động kinh doanh
Phối hợp với Marketing, Media, CRM, Marketplace, Website, Supply Chain, Vận hành và Công nghệ để triển khai các chương trình kinh doanh.
Định hướng các chiến dịch bán hàng theo mùa vụ, campaign hoặc mục tiêu tăng trưởng.
Theo dõi hiệu quả triển khai và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết.
Đảm bảo thông tin sản phẩm, giá bán, chương trình khuyến mại và trải nghiệm khách hàng được triển khai đồng bộ trên các kênh.
6. Quản lý vận hành ngành hàng
Giám sát hiệu quả vận hành từ nhập hàng, tồn kho, bán hàng đến hậu mãi.
Đề xuất các giải pháp tối ưu chi phí, nâng cao hiệu suất vận hành và cải thiện trải nghiệm khách hàng.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý các vấn đề phát sinh ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.
7. Phân tích dữ liệu & Quản trị hiệu quả kinh doanh
Phân tích dữ liệu kinh doanh, thị trường và hành vi khách hàng để đưa ra các quyết định kinh doanh.
Theo dõi và đánh giá các chỉ số như Revenue, GMV, Margin, Inventory, Sell-through, Conversion Rate, ROI Campaign...
Xây dựng báo cáo quản trị định kỳ và đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Chủ động nhận diện rủi ro và xây dựng phương án ứng phó nhằm đảm bảo mục tiêu tăng trưởng.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
Trình độ & Kinh nghiệm
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Thương mại, Marketing, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Category Management, Product Management, Buying hoặc E-commerce.
Có tối thiểu 2 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ.
Ưu tiên ứng viên từng quản lý nhiều ngành hàng hoặc Portfolio quy mô lớn.
Có kinh nghiệm trong lĩnh vực ICT, Điện máy, Gia dụng hoặc Retail/E-commerce là lợi thế.
Kiến thức & Kỹ năng chuyên môn
Am hiểu Category Management, Portfolio Management và Product Lifecycle.
Có kinh nghiệm quản lý P&L và xây dựng chiến lược kinh doanh.
Có khả năng xây dựng Budget, Forecast và Business Plan.
Thành thạo phân tích dữ liệu và ra quyết định dựa trên dữ liệu.
Có kinh nghiệm đàm phán với các thương hiệu và nhà cung cấp lớn.
Thành thạo Excel, PowerPoint; ưu tiên biết Power BI, SQL hoặc các công cụ BI khác.
Kỹ năng quản lý
Lãnh đạo và phát triển đội ngũ.
Xây dựng chiến lược và triển khai thực thi.
Quản lý dự án và điều phối đa phòng ban.
Ra quyết định và giải quyết vấn đề.
Quản trị thay đổi và thúc đẩy đổi mới.
Kỹ năng cá nhân
Tư duy kinh doanh và tư duy chiến lược.
Khả năng phân tích và hoạch định.
Chủ động, quyết đoán và có tinh thần sở hữu công việc.
Giao tiếp, thuyết trình và đàm phán hiệu quả.
Khả năng làm việc trong môi trường áp lực cao và hướng đến kết quả.
QUYỀN LỢI
Làm việc tại công ty hàng đầu Việt Nam, lộ trình thăng tiến rõ ràng, luôn không ngừng phát triển cùng với sự lớn mạnh không ngừng của công ty.
Lương tháng 13 và thưởng theo hiệu quả KPI hàng quý và cuối năm.
Chế độ đào tạo theo chính sách công ty và yêu cầu công việc.
Làm việc trong môi trường trẻ chuyên nghiệp, năng động và thân thiện.
Tham gia đầy đủ các chế độ BHYT, BHXH, BHTN.
Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
Thường xuyên tổ chức các chương trình hội thao, hội diễn văn nghệ, tân niên/ tất niên, các hoạt động phong trào văn hóa đoàn thể...
Điều chỉnh lương hàng năm theo kết quả đánh giá năng lực.
THÔNG TIN THAM KHẢO
Tìm hiểu về FPT Retail
tại đây
Quy trình tuyển dụng tại FPT
tại đây