International Sales Executive/ Chuyên Viên Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu

I. Mục đích công việc
− Phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu.
− Đảm bảo tăng trưởng doanh số và lợi nhuận bền vững.
− Xây dựng và quản lý hệ thống Distributor/Importer chiến lược.
− Kiểm soát rủi ro thương mại và tuân thủ quy định pháp lý quốc tế.
− Nâng cao giá trị thương hiệu và hiệu quả khai thác khách hàng.
II. Nhiệm vụ- công việc:
1. Phát triển thị trường & hệ thống phân phối quốc tế
- Nghiên cứu thị trường, cập nhật xu hướng tiêu dùng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các rào cản kỹ thuật (thuế quan, phi thuế quan) tại khu vực phụ trách.
- Xây dựng chiến lược phát triển thị trường mục tiêu dựa trên các phân tích dữ liệu vĩ mô & vi mô.
- Tìm kiếm, đánh giá năng lực tài chính và khả năng phân phối của khách hàng tiềm năng để thiết lập và phát triển mạng lưới Distributor/Importer bền vững.
2. Quản lý doanh số & lợi nhuận
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm dựa trên dữ liệu dự báo và mục tiêu tăng trưởng.
- Đàm phán thương mại quốc tế: Giá bán, điều khoản thanh toán, điều kiện giao hàng đảm bảo lợi nhuận và an toàn tài chính.
- Phối hợp phòng Tài chính kiểm soát công nợ khách hàng quốc tế & rủi ro tỷ giá.
- Quản lý forecast đơn hàng và dự báo nhu cầu tiêu dùng.
- Thiết kế và triển khai các chính sách thương mại linh hoạt; theo dõi tình hình Sell-in, Sell-out và vòng quay hàng tồn kho của Distributor để tránh tình trạng hàng cận date.
3. Trade Marketing & Thúc đẩy bán hàng quốc tế
- Phối hợp với bộ phận Marketing xây dựng chương trình hỗ trợ bán hàng (Promotion, Sampling, POSM) phù hợp văn hóa địa phương.
- Tham gia tổ chức và đại diện công ty tại các hội chợ thực phẩm quốc tế, chương trình xúc tiến thương mại (B2B Promotion, Digital Sales).
- Đề xuất cải tiến bao bì, hương vị sản phẩm dựa trên phản hồi thực tế từ thị trường xuất khẩu.
4. Quản lý pháp lý & thực hiện Hợp đồng
- Phối hợp với R&D/QA để đảm bảo sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn nhập khẩu (FDA, HACCP, Halal, ISO...) và quy định về nhãn mác của từng quốc gia.
- Phối hợp với Kế hoạch - Sản xuất - Logistics để đảm bảo tiến độ giao hàng và tối ưu chi phí vận chuyển.
- Theo dõi hạn sử dụng (Shelf-life) của các lô hàng xuất khẩu, phối hợp Distributor/Impoter xử lý tồn kho cận date và khiếu nại chất lượng (nếu có).
5. Báo cáo chiến lược
Thực hiện báo cáo định kỳ về:
- Doanh số
- Biến động thị trường & xu hướng ngành
- Hoạt động đối thủ
- Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường mới.
- Đề xuất cải tiến sản phẩm dựa trên phản hồi khách hàng.
6. Nhiệm vụ khác
- Thực hiện các công việc khác theo phân công của cấp trên.