Key Account Director (KA / HORECA / B2B)

Mô tả Công việc
1. Hoạch định chiến lược và xây dựng hệ thống kinh doanh kênh KA
Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kênh KA/HORECA/CQXN/B2B trên phạm vi toàn quốc, tập trung mở rộng thị trường và phát triển các khu vực tiềm năng.
Thiết lập, phát triển và mở rộng hệ thống NPP, mạng lưới khách hàng KA và đối tác chiến lược; xây dựng mô hình kinh doanh phù hợp với từng thị trường.
2. Phát triển khách hàng và mở rộng thị trường
Chủ động tìm kiếm, khai thác và phát triển khách hàng chiến lược, đặc biệt tại các thị trường mới.
Trực tiếp đàm phán, thiết lập quan hệ hợp tác dài hạn với khách hàng, đối tác lớn; phát triển các cơ hội kinh doanh và mô hình hợp tác mới.
3. Quản trị doanh thu và hiệu quả kinh doanh
Chịu trách nhiệm xây dựng và thực hiện kế hoạch doanh số Sell-in/Sell-out, tăng trưởng thị phần và hiệu quả kinh doanh toàn kênh.
Xây dựng, quản lý chính sách thương mại, Trading Terms, ngân sách và P&L; tối ưu hiệu quả hoạt động kinh doanh.
4. Xây dựng đội ngũ và hệ thống vận hành
Xây dựng cơ cấu tổ chức, phát triển đội ngũ kinh doanh và thiết lập hệ thống quản lý, đánh giá hiệu quả hoạt động kênh KA.
Phối hợp các phòng ban xây dựng, chuẩn hóa quy trình bán hàng, quản lý NPP và vận hành kênh nhằm đảm bảo khả năng mở rộng bền vững.