Key Account Executive (KAE Kênh OTC)

A. Quản lý & phát triển khách hàng trọng điểm
Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng trọng điểm được phân công.
Xây dựng kế hoạch phát triển doanh số theo tháng, quý, năm cho từng khách hàng.
Trao đổi với KH, tìm kiếm cơ hội mở rộng danh mục sản phẩm, gia tăng hiện diện thương hiệu.
Theo dõi hoạt động của đối thủ và đề xuất giải pháp tăng trưởng.
Theo dõi sell-in, sell-out, tồn kho, tốc độ luân chuyển hàng hóa tại khách hàng trọng điểm
B. Hoạt động triển khai sale in
Thực hiện đàm phán điều khoản hợp tác, chương trình bán hàng.
Xây dựng đề xuất thương mại phù hợp mục tiêu doanh thu và ngân sách.
Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng.
Phân tích dữ liệu bán hàng và đề xuất hành động cải thiện hiệu quả.
Kiểm soát công nợ và phối hợp thu hồi đúng hạn.
Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng.
C. Hoạt động triển khai sale out
Làm việc chặt chẽ với Marketing, Kế toán và CSKH và BGD để đề xuất các chương trình phục vụ mục tiêu sale out hiệu quả.
Triển khai các chương trình activation, trưng bày, POSM tại điểm bán.
Triển khai các hoạt động marketing của nhãn hàng, đề xuất các chương trình phù hợp với khách hàng trọng điểm.
Tổng hợp báo cáo định kỳ và đề xuất chiến lược phát triển khách hàng.