Key Account Manager - Kênh Chuỗi Nhà Thuốc

- Tăng trưởng doanh thu và thị phần thông qua việc quản lý và mở rộng mối quan hệ kinh doanh với các đối tác chuỗi nhà thuốc trọng điểm, bao gồm Long Châu, Pharmacity, An Khang và Trung Sơn.
- Thúc đẩy hiệu quả thương mại bằng cách xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh hằng năm nhằm đảm bảo tăng trưởng bền vững và đạt được các mục tiêu doanh số của danh mục sản phẩm trên toàn bộ các khách hàng được phân công.
- Đảm bảo các điều khoản thương mại có lợi thông qua việc dẫn dắt đàm phán các kế hoạch kinh doanh chung hằng năm, danh mục sản phẩm niêm yết, điều khoản thương mại và các thỏa thuận tiếp thị thương mại với các đối tác chuỗi nhà thuốc.
- Tối ưu hóa hiệu quả danh mục sản phẩm bằng cách theo dõi kết quả kinh doanh, xu hướng bán vào (sell-in) và bán ra (sell-out), tồn kho, độ phủ sản phẩm, hiệu quả hoạt động trade marketing và tỷ suất hoàn vốn đầu tư (ROI).
- Gia tăng sức ảnh hưởng của thương hiệu thông qua việc phối hợp với bộ phận Marketing để xây dựng và triển khai các chương trình khuyến mại dành riêng cho khách hàng, các hoạt động ra mắt sản phẩm mới và chương trình đồng thương hiệu nhằm nâng cao độ hiện diện của thương hiệu.
- Xác định và chuyển hóa các cơ hội tăng trưởng bằng cách phân tích xu hướng thị trường, hành vi người mua sắm và hoạt động của đối thủ cạnh tranh tại các chuỗi nhà thuốc được phụ trách.
- Nâng cao sự hiện diện của thương hiệu tại điểm bán thông qua việc đảm bảo triển khai trưng bày hiệu quả, duy trì tình trạng hàng hóa luôn sẵn có và tối ưu hóa độ nhận diện thương hiệu trên toàn bộ các tài khoản được giao.
- Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược dài hạn bằng cách phát triển mối quan hệ chặt chẽ với các bên liên quan chủ chốt phía khách hàng, đồng thời chủ trì các buổi đánh giá kết quả kinh doanh định kỳ với đối tác chuỗi nhà thuốc và khách hàng.
- Thực hiện các công việc hành chính và nhiệm vụ phối hợp khác theo yêu cầu.