Key Account Manager

CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH VỤ VÀ GIẢI PHÁP XỬ LÝ DỮ LIỆU VBEE

Địa điểm làm việc: Hà Nội

Hết hạn: 07/05/2026

Chi tiết công việc
Giới thiệu công ty

Thu nhập: 25 - 35 triệu

Loại hình: Toàn thời gian

Chức vụ: Quản lý

Kinh nghiệm: 3 năm

phần mềm manager fintech chatbot

Mô tả công việc

1. Phát triển khách hàng & doanh thu
Tìm kiếm, phát triển và quản lý tập khách hàng:
Telco
Ngân hàng
Fintech
Enterprise lớn
Xây dựng pipeline khách hàng (KPI cụ thể theo Quý, Tháng, Năm)
Chịu trách nhiệm doanh thu cá nhân
2. Bán giải pháp AI
Tư vấn và bán các sản phẩm:
Text-to-Speech (TTS)
Speech-to-Text (STT)
Voice Cloning
AI Call Center / Callbot
Chatbot / Conversational AI
Các giải pháp về Gen AI, LLM
Hiểu nhu cầu khách hàng và đề xuất giải pháp phù hợp
3. Quan hệ & deal lớn
Xây dựng và duy trì quan hệ với:
CIO / CTO
Giám đốc CNTT
Giám đốc mua sắm
Tham gia:
Pitching
Proposal
Đàm phán hợp đồng
Chốt các deal có giá trị lớn
4. Phối hợp nội bộ (theo mô hình squad)
Làm việc với:
CEO (strategy, deal lớn)
Product/Platform (giải pháp)
Retention (triển khai sau bán)
Không làm delivery - tập trung bán hàng
5. Đóng góp chiến lược
Cung cấp insight thị trường
Đề xuất chiến lược kinh doanh cho CEO
Đóng góp vào định hướng sản phẩm từ góc nhìn khách hàng

Yêu cầu

Bắt buộc:
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm B2B sales
Đã từng chốt các hợp đồng có giá trị (enterprise deals)
Có kinh nghiệm bán:
Sản phẩm công nghệ, SaaS
Hoặc giải pháp phần mềm
Am hiểu thị trường:
IT
AI
Call center / CSKH
Callbot, chatbot
Ưu tiên:
Có kinh nghiệm trong:
Tổng đài
Call center
CX / Contact center
Có network với:
CIO / CTO
Head of IT
Procurement
Có kinh nghiệm bán AI / SaaS / API
Kỹ năng:
Bán hàng B2B
Xây dựng quan hệ
Thuyết trình / pitching
Viết proposal
Đàm phán
Tư duy:
Kết quả (revenue-driven)
Chủ động
Có khả năng làm việc trực tiếp với CEO, CPO, BOD...
Không cần quản lý sát
KPI
Doanh thu cá nhân
Pipeline coverage ≥ 3x
Số deal ký
Giá trị hợp đồng

Quyền lợi

Lương cứng: 25 - 35 triệu/tháng
Hoa hồng theo doanh thu (rất cạnh tranh)
Thưởng:
Tháng 13
Theo hoa hồng (% dự án...)
KPI công ty
KPI dự án
Du lịch, phúc lợi đầy đủ
Cơ hội
Làm việc trực tiếp với CEO (Head of Growth)
Tham gia các deal lớn (Telco / Bank / Enterprise)
Có cơ hội phát triển lên:
Sales Director
Head of Growth
KPI
Doanh thu cá nhân
Pipeline coverage ≥ 3x
Số deal ký
Giá trị hợp đồng

Thông tin khác

Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Làm việc từ thứ 2 đến thứ 6 (8:15 - 17:30 hoặc 8:45 - 18:00 hàng ngày) và thứ 7 (Online) cách tuần (nếu có);

Thông tin chung

Thu nhập: 25 - 35 triệu

Nơi làm việc

- Hà Nội: Số 1 Phạm Huy Thông, Tòa nhà Ngọc Khánh Plaza, Phường Giảng Võ (quận Ba Đình cũ)

Cách thức ứng tuyển

Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:

Hạn nộp: 07/05/2026

Giới thiệu công ty Xem trang công ty

Vbee là công ty tiên phong trong lĩnh vực giọng đọc nhân tạo tại Việt Nam. Chúng tôi cung cấp sản phẩm và giải pháp về Công nghệ thông tin liên quan đến xử lý dữ liệu và tổng hợp giọng nói.

Vbee sở hữu hệ sinh thái hội thoại thông minh dựa trên nền tảng trí tuệ nhân tạo. Vbee cung cấp các giải pháp về chuyển văn bản thành giọng nói (Text To Speech), chuyển giọng nói thành văn bản (Speech To Text), công nghệ về tiếng nói và xử lý ngôn ngữ tự nhiên (NLP) cho tiếng Việt và các sản phẩm khác.

Với ...

Quy mô công ty

Từ 26 - 100 nhân viên

Các thông tin được cung cấp chỉ nhằm mục đích cho người dùng tham khảo, JobOKO không đại diện và không có sự liên quan tới doanh nghiệp công ty cổ phần dịch vụ và giải pháp xử lý dữ liệu vbee trong các hoạt động tuyển dụng. Các thông tin bản quyền, nhãn hiệu hoặc bất kỳ quyền sở hữu trí tuệ nào liên quan đến nội dung, thương hiệu hay hình ảnh doanh nghiệp này không thuộc sở hữu của JobOKO.

Người dùng cần tự xác minh thông tin trước khi ứng tuyển, giao dịch hoặc đưa ra bất kỳ quyết định nào dựa trên các nội dung này.

Chia sẻ: