Mô tả Công việc
1.
Quản lý kinh doanh và phát triển kênh
Phối hợp liên phòng ban để đảm bảo hoàn thành kế hoạch kinh doanh.
Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển danh mục sản phẩm toàn kênh, thúc đẩy tăng trưởng doanh số và độ phủ.
Phân tích kết quả kinh doanh định kỳ để đề xuất hành động phù hợp theo từng hệ thống phân phối.
2. Vận hành và
quản lý bán hàngQuản lý đội ngũ Key Account để đạt chỉ tiêu kinh doanh của cá nhân và tập thể.
Chịu trách nhiệm về số liệu bán hàng, KPI và độ phủ sản phẩm theo chu kỳ hàng tuần, tháng, quý.
Mở rộng mối quan hệ với các đối tác chuỗi; đảm bảo duy trì hợp tác bền vững với khách hàng hiện hữu và tiềm năng.
Phối hợp triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mại, listing sản phẩm mới và các điều khoản thương mại theo từng chuỗi.
Phối hợp phòng Marketing xây dựng chương trình khuyến mãi phù hợp theo nhu cầu từng hệ thống.
3. Phân tích thị trường và đối thủ
Theo dõi hoạt động của đối thủ trên kênh MT và cung cấp phản hồi kịp thời.
Cập nhật cơ sở dữ liệu khách hàng, phân tích dữ liệu để tối ưu hiệu quả phân bổ ngân sách và chiến lược sản phẩm.
4. Quản lý đội nhóm
Phân công chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất làm việc, đánh giá và đề xuất khen thưởng theo kết quả.
Đào tạo đội ngũ về kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng và kỹ năng làm việc với khách hàng chuỗi.
