Kỹ Sư Giải Pháp - Hệ Thống Điều Khiển Chiếu Sáng

Kỹ sư Giải pháp Tiền bán hàng là cầu nối giữa khách hàng, đội ngũ kinh doanh, bộ phận kỹ thuật và các hãng sản xuất.
Chịu trách nhiệm tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, xây dựng giải pháp kỹ thuật, lựa chọn thiết bị, chuẩn bị hồ sơ đề xuất, thực hiện demo và thuyết trình nhằm giúp công ty giành được dự án.
Các giải pháp chính gồm:
Hệ thống điều khiển chiếu sáng Helvar; DALI và DALI-2;
Hệ thống quản lý phòng khách sạn GRMS;
Giải pháp Smart Hotel;
Điều khiển phòng khách sạn, villa và căn hộ cao cấp; Hệ thống cảm biến và điều khiển tiết kiệm năng lượng;
Giải pháp tích hợp BMS, GRMS, KNX và các hệ thống quản lý tòa nhà.
Khảo sát và phân tích yêu cầu
Đồng hành cùng Sales Engineer trong các buổi gặp khách hàng, khảo sát dự án và làm việc kỹ thuật.
Trao đổi với chủ đầu tư, đơn vị tư vấn, nhà thầu M&E, kiến trúc sư, đơn vị thiết kế chiếu sáng và ban quản lý khách sạn.
Đọc và phân tích bản vẽ điện, bản vẽ chiếu sáng, sơ đồ hệ thống và hồ sơ mời thầu.
Chuẩn bị hồ sơ tiền bán hàng
Chuẩn bị hồ sơ đề xuất kỹ thuật và thương mại cho từng dự án.
Xây dựng:
Chuẩn bị phương án tối ưu chi phí hoặc Value Engineering khi cần.
Hỗ trợ xây dựng nội dung kỹ thuật để đưa sản phẩm vào specification và hồ sơ thiết kế.
Thuyết trình, demo và tư vấn khách hàng
Chuẩn bị slide và trực tiếp thuyết trình giải pháp trước khách hàng.
Trình bày nội dung kỹ thuật theo cách rõ ràng, dễ hiểu và thuyết phục.
Chuyển các tính năng kỹ thuật thành lợi ích thực tế như:
Thực hiện demo hệ thống tại văn phòng, showroom, hội thảo hoặc công trường.
Giải đáp câu hỏi và xử lý các phản biện kỹ thuật từ khách hàng.
Trình bày sự khác biệt giữa giải pháp của công ty với các hệ thống cạnh tranh.
Hỗ trợ sales trong các buổi bảo vệ giải pháp, đàm phán kỹ thuật và chốt dự án.
Hỗ trợ chuyển giao dự án
Bàn giao đầy đủ hồ sơ giải pháp cho bộ phận triển khai sau khi ký hợp đồng.
Giải thích phạm vi cung cấp, sơ đồ hệ thống, BOM và yêu cầu lập trình.
Phối hợp xử lý các thay đổi thiết kế phát sinh trong quá trình triển khai.
Tham gia các buổi họp kỹ thuật quan trọng khi cần.
Hỗ trợ kiểm tra hệ thống, commissioning, nghiệm thu hoặc đào tạo vận hành tùy theo quy mô dự án.
Ghi nhận các vấn đề thực tế để cải tiến giải pháp cho các dự án tiếp theo.