Kỹ Sư Kinh Doanh Giải Pháp Tự Động Hóa

Phát triển khách hàng và doanh số
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới là nhà máy sản xuất, nhà chế tạo máy (OEM), nhà thầu cơ điện (M&E) và đơn vị tích hợp hệ thống (SI) tại các KCN khu vực miền Bắc, tập trung ngành điện tử - linh kiện điện tử, đóng tàu, cơ khí chế tạo, thực phẩm - đồ uống, bao bì.
Khảo sát hiện trạng dây chuyền, hệ thống điều khiển tại nhà máy khách hàng; xác định nhu cầu nâng cấp, thay thế, dự phòng thiết bị, thương hiệu đối thủ đang cung cấp và cơ hội chuyển đổi.
Lập báo giá, đàm phán điều kiện thương mại, theo dõi đơn hàng từ khi chốt đến khi giao hàng, nghiệm thu và thu hồi công nợ.
Duy trì, chăm sóc và mở rộng doanh số với khách hàng hiện có; hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao theo tháng, quý.
Tư vấn kỹ thuật và triển khai giải pháp
Tư vấn, tính chọn thiết bị tự động hóa phù hợp với yêu cầu ứng dụng của khách hàng, gồm: thiết bị điều khiển (PLC, HMI, biến tần, servo); cảm biến, encoder, thiết bị đo lường; thiết bị khí nén, thủy lực (xi lanh, van, bộ lọc, bơm, bộ nguồn thủy lực).
Đọc hiểu bản vẽ điện, sơ đồ nguyên lý, catalogue để bóc tách danh mục vật tư (BOM), tính chọn thông số (công suất, dải đo, lực, áp suất, chuẩn truyền thông) và đề xuất mã thiết bị thay thế tương đương khi cần.
Đề xuất giải pháp tổng thể cho bài toán của khách hàng: tủ điện điều khiển, hệ thống SCADA/thu thập dữ liệu sản xuất, cải tạo dây chuyền, ứng dụng robot; lập phương án kỹ thuật, cấu hình hệ thống và hồ sơ chào giá.
Tổ chức demo, chạy thử thiết bị tại nhà máy khách hàng; hỗ trợ cài đặt, cấu hình thông số cơ bản và hướng dẫn vận hành khi bàn giao.
Tiếp nhận, xử lý các vấn đề kỹ thuật, bảo hành, khiếu nại phát sinh sau bán; phối hợp khắc phục sự cố nhằm giảm thiểu thời gian dừng máy của khách hàng.
Phối hợp với hãng, đối tác và các bộ phận nội bộ
Làm việc với kỹ sư ứng dụng của hãng để giải quyết các bài toán kỹ thuật vượt khả năng xử lý tại chỗ; thực hiện đăng ký dự án, xin giá đặc biệt với hãng; tham gia các khóa đào tạo sản phẩm do hãng tổ chức.
Phối hợp với đối tác tích hợp hệ thống, nhà thầu thi công trong các dự án giải pháp; kiểm soát phạm vi, tiến độ và chất lượng phần việc giao cho đối tác.
Phối hợp với bộ phận Mua hàng, Kho vận về dự báo nhu cầu, tồn kho và thời gian giao hàng đối với thiết bị nhập khẩu.
Hỗ trợ đội ngũ kinh doanh hiện có của công ty khi khách hàng phát sinh nhu cầu về thiết bị tự động hóa; đào tạo kiến thức sản phẩm tự động hóa cho đội kinh doanh.
Tuân thủ an toàn và tiêu chuẩn kỹ thuật
Tuân thủ quy định an toàn điện, an toàn lao động và nội quy nhà máy khách hàng trong quá trình khảo sát, chạy thử, hỗ trợ lắp đặt.
Đảm bảo thiết bị chào bán đúng chủng loại, xuất xứ, có đầy đủ chứng từ (CO, CQ), chứng nhận tiêu chuẩn theo yêu cầu (CE, UL...) và tài liệu hướng dẫn sử dụng cho khách hàng.
Thị trường và báo cáo
Thu thập thông tin thị trường, đối thủ, giá cả và xu hướng công nghệ tự động hóa trong các ngành mục tiêu; đề xuất sản phẩm hoặc thương hiệu mới có tiềm năng.
Cập nhật thông tin khách hàng, cơ hội bán hàng, dự án trên hệ thống quản lý của công ty; báo cáo tiến độ công việc định kỳ tuần, tháng.
Thực hiện các công việc khác theo phân công của cấp quản lý.