- Phát triển kênh bán hàng
+ Khảo sát và xây dựng chiến lược phát triển kênh GT (tạp hóa, minimart) và MT (siêu thị, cửa hàng tiện lợi).
+ Tìm kiếm, thương thảo và mở điểm bán Shop-in-Shop tại các cửa hàng mẹ & bé, siêu thị mini, nhà thuốc hoặc điểm bán phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu.
+ Xây dựng hệ thống
cộng tác viên/kênh phân phối thử nghiệm để tăng độ phủ nhanh.
- Quản lý và mở rộng điểm bán
+ Lập kế hoạch mở mới,
quản lý vận hành các điểm bán Shop-in-Shop.
+ Thiết kế trưng bày (POSM, kệ, booth), đảm bảo nhận diện thương hiệu và trải nghiệm khách hàng.
+ Đề xuất chương trình khuyến mãi, dùng thử sản phẩm tại điểm bán.
- Xây dựng quan hệ với kênh siêu thị
+ Chuẩn bị hồ sơ, thông tin sản phẩm để chào hàng vào hệ thống siêu thị.
+ Duy trì quan hệ, đàm phán điều kiện hợp đồng, listing fee, chương trình marketing với siêu thị.
- Marketing &
Trade Marketing+ Phối hợp team marketing để triển khai các chương trình quảng bá tại điểm bán (sampling, activation, POSM).
+ Thu thập dữ liệu thị trường, phản hồi khách hàng, báo cáo định kỳ cho quản lý
- Quản lý doanh số và KPI
+ Lập kế hoạch doanh số theo từng kênh và từng giai đoạn (GT - Shop-in-Shop - MT).
+ Theo dõi, phân tích kết quả bán hàng và hiệu quả chương trình trade marketing.
- Kinh nghiệm ít nhất 6 tháng trong phát triển kênh tiêu dùng nhanh (FMCG) hoặc hàng gia dụng/thiên nhiên.
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc với các hãng PG, Unilever, các ngành hàng nước lau sàn, nước rửa tay........Kỹ năng đàm phán, thương lượng, quản lý điểm bán.
- Chủ động, chịu áp lực tốt, có tư duy phát triển thị trường dài hạn.
