1.Phát triển khách hàng
· Chủ động tìm kiếm khách hàng: Khu vui chơi/ Khu du lịch/ Điểm tham quan
· Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng, khai thác, tiếp cận và xử lý nguồn khách hàng từ các kênh Marketing
2.Tư vấn & demo giải pháp
Tư vấn:
· Tiếp cận khách hàng, tìm hiểu nhu cầu vận hành thực tế
· Thực hiện demo phần mềm (online/trực tiếp)
Giải thích rõ giá trị giải pháp:
·
Quản lý vận hành· Xuất vé điện tử
· Kiểm soát khách và doanh thu
· Đề xuất gói dịch vụ, phương án triển khai phù hợp
3. Đàm phán & chốt hợp đồng
· Đàm phán điều khoản thương mại, chính sách giá nhân sự hợp lý và hiệu quả.
· Phối hợp Sales Admin chuẩn bị báo giá, hợp đồng
· Theo dõi tiến độ ký kết và thanh toán ban đầu
4. Quản lý pipeline & báo cáo
· Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng trên CRM
· Quản lý pipeline:
· Lead → Demo → Chốt → Triển khai
· Báo cáo kết quả bán hàng theo tuần/tháng cho quản lý
5. Phối hợp triển khai & chăm sóc sau bán
· Phối hợp CSKH và kỹ thuật trong giai đoạn onboard khách hàng
· Theo dõi quá trình sử dụng ban đầu của khách hàng
·
Chăm sóc khách hàng trong portfolio được giao
· Thực hiện cross-sell / upsell khi có nhu cầu
6. Phản hồi thị trường & cải tiến
· Thu thập phản hồi khách hàng về sản phẩm
· Đề xuất cải tiến tính năng, quy trình bán hàng
· Cập nhật kịch bản demo, tài liệu bán hàng khi cần
Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học các ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
Có tối thiểu 1 năm kinh nghiệm trở lên Sales B2B, Sales giải pháp, SaaS (ưu tiên).
Có kỹ năng tìm kiếm khách hàng mới.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và chốt hợp đồng tốt.
Có tinh thần trách nhiệm, chủ động và định hướng kết quả.
Có mạng lưới khách hàng là lợi thế.
Quản lý pipeline, CRM và KPI cá nhân
