Nhân Viên Kinh Doanh B2B (Sale Executive)

An Bình Chemtech là doanh nghiệp chuyên cung cấp giải pháp phụ gia thực phẩm (food-grade phosphates & blends) cho các nhà máy sản xuất thủy hải sản và thực phẩm chế biến tại Việt Nam. Công ty định hướng trở thành đối tác kỹ thuật đồng hành cùng doanh nghiệp sản xuất, hỗ trợ tối ưu chất lượng sản phẩm và hiệu quả vận hành thông qua các giải pháp ứng dụng chuyên sâu.
Vì sao nên bắt đầu sự nghiệp Sales B2B tại An Bình Chemtech?
Tại An Bình Chemtech, Sales B2B không chỉ là bán hàng - đó là hành trình trở thành người tư vấn giải pháp cho doanh nghiệp sản xuất. Bạn sẽ làm việc trực tiếp với nhà máy, đội kỹ thuật và R&D, từ đó phát triển rất nhanh tư duy business và góc nhìn thị trường thực tế. Điều đặc biệt là bạn không bị "thả KPI" một mình, mà được leader đào tạo thực chiến: từ hiểu nhu cầu khách hàng đến xây pipeline bền vững. Công ty cũng đang đầu tư mạnh vào truyền thông và giáo dục thị trường, giúp Sales tiếp cận khách hàng trong trạng thái đã có nhận thức thay vì bắt đầu từ con số 0. Nền tảng này có thể mở ra nhiều hướng phát triển như Business Development, Account Management hay Solution Consulting - những vị trí có giá trị rất cao trong thị trường B2B. Sau 1 - 2 năm gắn bó bạn sẽ sở hữu danh sách data lead chất lượng và kĩ năng nắm bắt nhu cầu của các doanh nghiệp lớn.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Mục tiêu công việc
- Nhân viên Kinh doanh chịu trách nhiệm phát triển và mở rộng hệ thống khách hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm, đặc biệt là các nhà máy
chế biến thủy hải sản và thực phẩm chế biến.
2. Trách nhiệm chính
- Phát triển khách hàng:
• Tìm kiếm và mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp mới (nhà máy sản xuất
thực phẩm, thủy hải sản, chế biến công nghiệp)
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với bộ phận thu mua, R&D, QA/QC của
khách hàng
• Chủ động tiếp cận khách hàng thông qua data công ty, marketing leads và
networking
- Tư vấn giải pháp sản phẩm:
• Tư vấn sản phẩm gia thực phẩm phù hợp với nhu cầu sản xuất của khách hàng
• Giải đáp thắc mắc của khách hàng
- Quản lý cơ hội kinh doanh:
• Theo dõi pipeline khách hàng
• Xây dựng kế hoạch chăm sóc khách hàng theo từng giai đoạn
• Đàm phán và chốt hợp đồng thương mại
- Phối hợp nội bộ:
• Chủ động tương tác với các phòng ban để kịp thời xử lí các vấn đề phát sinh
• Phối hợp với các bộ phận liên quan, đảm bảo tiến độ giao hàng và thanh
toán, thu hồi công nợ
• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho quản lý trực tiếp