Mô tả công việc
- Phát triển & duy trì hệ thống khách hàng B2B: siêu thị, chuỗi cửa hàng, đại lý, HORECA, tạp hóa truyền thống tại Hà Nội
- Đàm phán, ký kết hợp đồng bán hàng; quản lý giá, chiết khấu, giao hàng và chính sách đổi trả
- Thực hiện route plan viếng thăm khách hàng: MT 2 lần/tháng/điểm; GT 1-2 lần/tuần/tuyến
- Mở mới điểm bán (GT ≥ 5-10 điểm/tháng); đảm bảo độ phủ SKU ≥ 80% danh mục chuẩn
- Theo dõi & thu hồi công nợ đúng hạn ≥ 90% giá trị mỗi tháng
- Triển khai chương trình
trade marketing, khuyến mãi, hàng mẫu tại điểm bán
- Báo cáo thị trường, cạnh tranh định kỳ; đề xuất điều chỉnh giá và danh mục sản phẩm
Yêu cầu
- Nam / Nữ
- 22 - 38 tuổi
- Tốt nghiệp: Cao đẳng / Đại học trở lên; ưu tiên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thực phẩm, Nông nghiệp
- Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm Sales B2B/bán buôn FMCG, thực phẩm, hoặc hàng tiêu dùng; ưu tiên đã làm kênh MT hoặc GT tại Hà Nội
- Hiểu quy trình mua hàng của siêu thị/chuỗi (MT); biết quản lý tuyến bán hàng và chăm sóc đại lý (GT)
- Đàm phán hợp đồng, thuyết trình sản phẩm, xử lý từ chối, chốt đơn; kỹ năng lắng nghe và xây dựng quan hệ lâu dài
- Đọc hiểu báo cáo doanh số, phân tích sell-in/sell-out; sử dụng thành thạo Excel/Google Sheets
- Sử dụng được phần mềm CRM, DMS, ERP; ứng dụng Zalo/email
chăm sóc khách hàng B2B; khai thác Google Maps lên route plan
- Quan tâm và có hiểu biết về thực phẩm sạch, hữu cơ, tiêu chuẩn VietGAP/GlobalGAP là lợi thế lớn
- Quan tâm và có hiểu biết về thực phẩm sạch, hữu cơ, tiêu chuẩn VietGAP/GlobalGAP là lợi thế lớn
Quyền lợi
• Lương cứng: Thỏa thuận theo năng lực (tham chiếu thị trường 10-18 triệu/tháng).
• Hoa hồng & thưởng doanh số: Tính theo % doanh thu thực thu; không giới hạn thu nhập khi vượt KPI.
• Phụ cấp đi lại, điện thoại, công tác phí theo chính sách công ty.
• Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định Nhà nước.
• Thưởng lễ Tết, thưởng quý khi đạt/vượt KPI; du lịch công ty hàng năm.
• Đào tạo chuyên sâu: kỹ năng bán hàng B2B, quản lý kênh MT/GT, kiến thức thực phẩm sạch.
• Lộ trình thăng tiến: Nhân viên KD → Trưởng nhóm KD → Quản lý Kênh MT/GT →
Giám đốc Kinh doanh Vùng.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hà Nội: Số 5/299 Tây Sơn, Phường Kim Liên (quận Đống Đa cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 10/07/2026
