A. Chiến lược & Kế hoạch
- Lập kế hoạch doanh số theo tuần/tháng/quý theo từng ngành hàng: biến tần - motor - phụ kiện.
- Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường (khu công nghiệp, nhà máy, OEM, đại lý).
- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi, hỗ trợ kỹ thuật.
B. Quản lý đội ngũ
- Phân công chỉ tiêu cho từng nhân viên kinh doanh.
- Hướng dẫn, đào tạo kiến thức sản phẩm (biến tần, motor, điện công nghiệp) và kỹ năng
bán hàng kỹ thuật.
- Kiểm tra báo cáo KPI ngày/tuần/tháng.
- Tổ chức họp team, đánh giá hiệu suất, xây dựng văn hoá chủ động.
C. Phát triển khách hàng & thị trường
- Trực tiếp gặp gỡ các khách hàng lớn, dự án trọng điểm.
- Tìm kiếm khách hàng mới trong các ngành: sản xuất thực phẩm, dệt may, nhựa, gỗ, thép, xử lý nước, HVAC...
- Theo dõi đối thủ cạnh tranh: giá, chất lượng, dịch vụ.
- Phát triển hệ thống đại lý và hợp tác kỹ thuật.
D. Triển khai bán hàng
- Nhận và xử lý báo giá, hồ sơ thầu, hợp đồng.
- Điều phối với kỹ thuật để tư vấn giải pháp biến tần phù hợp cho từng ứng dụng.
- Giám sát tiến độ
giao hàng, lắp đặt, nghiệm thu.
- Giải quyết các vấn đề phát sinh sau bán hàng.
E. Báo cáo & quản trị
- Báo cáo doanh số, công nợ, khách hàng mới, dự án đang mở.
- Đề xuất kế hoạch nhập hàng, tồn kho, danh mục sản phẩm cần phát triển.
- Quản lý chi phí kinh doanh.
- Theo dõi hiệu quả từng kênh bán hàng.
Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, hoặc các ngành liên quan.
Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí
Trưởng phòng Kinh doanh hoặc các vị trí tương đương, ưu tiên trong lĩnh vực Tự động hóa.
Có kiến thức chuyên sâu về thị trường, sản phẩm và dịch vụ về biến tần, motor, thiết bị điện công nghiệp.
Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và điều hành đội nhóm 3-10 người
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục xuất sắc.
Khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng.
Khả năng phân tích, đánh giá thị trường và đưa ra các chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt.
Khả năng lập kế hoạch và chịu áp lực doanh số.
Tư duy kỹ thuật và hiểu ứng dụng biến tần trong sản xuất.
Cơ hội phát triển sự nghiệp trong một môi trường chuyên nghiệp và năng động.
Lương thưởng cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
Các chế độ bảo hiểm theo quy định của pháp luật.
Chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ theo quy định.
Cơ hội được đào tạo và phát triển bản thân.
Tham gia các hoạt động teambuilding, du lịch cùng công ty.
Bảo hiểm xã hội, Du lịch hàng năm, Thưởng tháng 13, Thưởng hiệu quả làm việc, Phụ cấp thâm niên, Team building
