Mô tả công việc
1. Thông tin vị trí
Chức danh:
Nhân viên Kinh doanh Dự án B2B
Bộ phận: Kinh doanh / Dự án
Báo cáo cho:
Trưởng phòng Kinh doanh / Giám đốc Kinh doanh
Hình thức làm việc: Toàn thời gian
2. Mục tiêu công việc
Tìm kiếm, phát triển và
chăm sóc khách hàng doanh nghiệp, nhà thầu, chủ đầu tư, nhà máy và đối tác dự án nhằm đạt doanh số theo kế hoạch; xây dựng mối quan hệ lâu dài và mở rộng thị trường.
3. Mô tả công việc chính3.1. Phát triển khách hàng & thị trường
Tìm kiếm khách hàng B2B mới thông qua:
Nhà máy
Nhà thầu M&E
EPC
Chủ đầu tư
Đại lý / Distributor
Khu công nghiệp
Xây dựng data khách hàng tiềm năng.
Khai thác dự án mới và cập nhật thông tin thị trường.
3.2. Tư vấn & bán hàng dự án
Giới thiệu sản phẩm, giải pháp kỹ thuật cho khách hàng.
Tiếp nhận yêu cầu và tư vấn giải pháp phù hợp.
Phối hợp kỹ thuật để lên:
Báo giá
Spec vật liệu
Hồ sơ kỹ thuật
Proposal
Theo dõi tiến độ dự án và quá trình chốt đơn hàng.
3.3. Chăm sóc khách hàng
Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.
Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng.
Theo dõi công nợ và phối hợp thu hồi công nợ đúng hạn.
3.4. Phối hợp nội bộ
Làm việc với:
Phòng kỹ thuật
Mua hàng
Kế toán
Kho vận
Đảm bảo tiến độ giao hàng và chất lượng dịch vụ.
3.5. Báo cáo
Báo cáo:
Doanh số
Tình hình dự án
Khách hàng tiềm năng
Đối thủ cạnh tranh
Cập nhật CRM/data khách hàng định kỳ.
Yêu cầu
1. Trình độ
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành:
Quản trị kinh doanh
Kỹ thuật
Cơ khí
Nhiệt lạnh
Điện công nghiệp
Hoặc ngành liên quan
2. Kinh nghiệm
Có kinh nghiệm sales B2B hoặc sales dự án từ 1-3 năm.
Ưu tiên ứng viên từng làm:
Vật liệu công nghiệp
Cách nhiệt
Cơ điện M&E
HVAC
Nhà máy sản xuất
Thiết bị công nghiệp
3. Kỹ năng
Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt.
Có khả năng đọc hiểu bản vẽ, hồ sơ kỹ thuật là lợi thế.
Thành thạo Excel, Word, PowerPoint.
Có khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực doanh số.
Chủ động đi thị trường và gặp khách hàng.
4. KPI đánh giá
Doanh số tháng/quý/năm.
Số lượng khách hàng mới.
Số lượng dự án tiếp cận.
Tỷ lệ chuyển đổi báo giá.
Tỷ lệ thu hồi công nợ.
Mức độ chăm sóc khách hàng.
5. Ưu tiên đặc biệt
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với:
Nhà thầu M&E
Nhà máy nhiệt điện
Xi măng
Thép
Hóa chất
Thực phẩm
HVAC
Hệ thống steam/piping
Vật liệu cách nhiệt, bông gốm, PIR/PU/XPS, insulation jacket
Quyền lợi
Lương cơ bản từ 10.000.000 - 18.000.000 vnd.
Hoa hồng trên đơn hàng + doanh thu tháng.
Thưởng doanh thu KPI theo Quý, Năm.
Lương tháng 13 theo quy định.
Phụ cấp:
Công tác
Điện thoại
Xăng xe
Được đào tạo kiến thức sản phẩm và kỹ năng sales B2B.
Cơ hội phát triển lên:
Team Leader
Sales Supervisor
Sales Manager
Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe ngưởi thân, Thưởng hiệu quả làm việc, Thưởng tháng 13
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hồ Chí Minh: 160 Phạm văn đồng, Phường Hiệp Bình (Thành phố Thủ Đức cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 20/06/2026
