1. Tìm kiếm & phát triển khách hàng
Tiếp cận khách hàng mục tiêu (nhà máy, khu công nghiệp, nhà hàng - chuỗi F&B, các tập đoàn dạng chuỗi, chủ đầu tư).
Gọi điện, gửi email giới thiệu, đặt lịch hẹn, khảo sát nhu cầu.
Thu thập thông tin dự án (quy mô, ngân sách, yêu cầu kỹ thuật, tiến độ).
2. Tư vấn & phối hợp kỹ thuật
Làm việc cùng kỹ sư (Phòng IT, Phòng kỹ thuật) để phân tích yêu cầu, đưa ra giải pháp tối ưu cho từng dự án.
Cùng kỹ thuật tham gia khảo sát công trình (khi cần).
Trình bày phương án - báo giá - thiết kế sơ bộ cho khách hàng.
Theo dõi, phản hồi thắc mắc kỹ thuật, vận hành thử, và đề xuất cải tiến.
3. Đàm phán & chốt hợp đồng
Chuẩn bị báo giá, hợp đồng, hồ sơ chào thầu.
Thương lượng điều khoản về giá, tiến độ, thanh toán - trình Giám đốc duyệt.
Theo dõi tiến trình ký kết và bàn giao nội bộ cho kỹ thuật thi công.
4. Theo dõi &
chăm sóc khách hàng sau bán
Kiểm tra tiến độ hợp đồng, đảm bảo thông tin thông suốt giữa kỹ thuật - KH.
Chăm sóc sau bán hàng, lấy feedback và đề xuất tái hợp tác.
5. Báo cáo &
quản lý dữ liệuCập nhật đầy đủ thông tin (khách hàng, hợp đồng, doanh số) lên CRM nội bộ.
Báo cáo kết quả tuần/tháng: doanh số, số khách mới, cơ hội tiềm năng.
Tuổi 24-35.
2-5 năm kinh nghiệm Sales, ưu tiên ứng viên Sales dự án B2B trong lĩnh vực kỹ thuật, phần mềm và Mobile app (ứng dụng điện thoại di động).
Biết phối hợp kỹ thuật để tư vấn giải pháp - không chỉ chào giá đơn thuần.
Thành thạo CRM, Word, Excel; kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán tốt.
Chủ động, trung thực, chịu được áp lực doanh số và di chuyển công tác.
Đào tạo chuyên sâu về giải pháp kỹ thuật & quy trình dự án để có nền tảng tư vấn.
Cơ hội thăng tiến: Key Account hoặc
Trưởng nhóm Kinh doanh sau 2-3 năm.
Làm việc với các chủ doanh nghiệp, chủ đầu tư, chuỗi nhà máy, chuỗi cửa hàng, tập đoàn,các doanh nghiệp vừa và lớn,...Làm việc trong môi trường teamwork kỹ thuật - sale phối hợp chặt chẽ, hỗ trợ nhau trong từng deal.
Hỗ trợ công tác phí, hỗ trợ điện thoại, du lịch hằng năm.
Đào tạo: Tham gia các khóa nội bộ và bên ngoài (kỹ năng chuyên môn, AI, kỹ năng mềm, kỹ năng quản lý...).
Phúc lợi đầy đủ: tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo Luật khi ký HĐLĐ chính thức.
Bảo hiểm xã hội, Team building, Du lịch hàng năm, Thưởng hiệu quả làm việc, Thưởng tháng 13
