MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:
Nhân viên kinh doanh LNG / LPG chịu trách nhiệm tìm kiếm, phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng trong các ngành công nghiệp sử dụng LPG hoặc LNG. Vị trí này yêu cầu xây dựng các mối quan hệ bền vững với khách hàng, cung cấp giải pháp năng lượng phù hợp và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng trong suốt quá trình thực hiện dự án.
NHIỆM VỤ CHÍNH:
1. Tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng:
• Tập trung vào các khu công nghiệp, nhà máy sử dụng LPG hoặc LNG, các nhà phân phối cung cấp giải pháp (lò đun, đầu đốt, hệ thống cung cấp khí, v.v.).
• Nghiên cứu và xác định các nhóm ngành sử dụng khí đốt trong sản xuất.
• Tiếp cận khách hàng mới qua các kênh như gặp gỡ trực tiếp, hội thảo ngành nghề, mạng lưới đối tác, và các kênh trực tuyến.
2. Tư vấn giải pháp năng lượng:
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để cung cấp các giải pháp phù hợp như trạm khí hóa LNG, trạm LPG, hệ thống vận chuyển và lưu trữ khí.
• Trình bày rõ các lợi ích về chi phí, hiệu suất và tác động môi trường khi sử dụng LNG/LPG so với các nhiên liệu truyền thống.
3. Xây dựng báo giá, đàm phán và ký hợp đồng:
• Soạn thảo các đề xuất thương mại, phối hợp với bộ phận kỹ thuật để lập thiết kế sơ bộ và dự toán.
• Đàm phán các điều khoản hợp đồng và hoàn tất ký kết hợp đồng.
4. Theo dõi tiến độ triển khai và
chăm sóc khách hàng:
• Hỗ trợ trong quá trình thi công, lắp đặt và nghiệm thu (nếu cần).
• Theo dõi tình trạng sử dụng khí, đề xuất nâng cấp hoặc hỗ trợ kỹ thuật khi cần.
• Duy trì mối quan hệ với khách hàng sau khi dự án hoàn thành.
5. Đạt chỉ tiêu doanh số và KPI:
• Hoàn thành các chỉ tiêu doanh số và KPI được giao theo quý/năm.
6. Báo cáo và cập nhật thông tin thị trường:
• Lập báo cáo tuần/tháng cho quản lý trực tiếp.
• Cập nhật các xu hướng thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng.
• Trình độ: Tốt nghiệp Đại học/ Cao đẳng chuyên ngành: Kinh doanh, Marketing, Cơ khí, Nhiệt - Lạnh, Kỹ thuật Hóa, Dầu khí hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm:
o Có kinh nghiệm trong lĩnh vực khí công nghiệp, thiết bị năng lượng hoặc giải pháp kỹ thuật công nghiệp là một lợi thế.
o Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng tại các khu công nghiệp, khách hàng B2B.
• Kỹ năng ngôn ngữ: Tiếng Anh giao tiếp, biết tiếng Trung là một lợi thế.
• Kỹ năng:
o Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt.
o Kỹ năng lập kế hoạch và quản lý thời gian hiệu quả.
o Kiến thức cơ bản về hệ thống kỹ thuật là lợi thế.
o Khả năng làm việc độc lập, không cần giám sát chặt chẽ.
• Thái độ: Nhiệt tình, chủ động, chịu được áp lực công việc cao và sẵn sàng học hỏi kiến thức mới.
• Thời gian làm việc: Thứ 2 - sáng thứ 7, VPĐD tại quận 7, TP.HCM.
