Ngành hàng: Sản phẩm Mẹ & Bé cao cấp (đặc biệt nhóm hóa mỹ phẩm: Sữa tắm gội, chăm sóc da, chăm sóc răng miệng; và các dòng đồ dùng ăn dặm, đồ chơi, thời trang trẻ em)
1. Mục tiêu công việc: xây dựng và triển khai chiến lược thương hiệu được chỉ định tại thị trường Việt Nam, đảm bảo sự tăng trưởng bền vững về doanh số và mức độ nhận biết, yêu thích thương hiệu. Đồng thời phân tích thị trường để đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm, kênh phân phối và khu vực phù hợp.
2. Trách nhiệm chính:
o Phát triển mạng lưới phân phối & doanh số:
§ Phối hợp cùng phòng kinh doanh trong việc tìm kiếm, xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng/đối tác mới trên các kênh phân phối (GT,MT, bán lẻ, thương mại điện tử) nhằm mở rộng thị trường.
§ Quản lý và chăm sóc các đối tác, đại lý hiện có; duy trì mối quan hệ kinh doanh tốt để đảm bảo doanh số ổn định và tăng trưởng.
§ Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh định kỳ cho từng kênh phân phối, bao gồm mục tiêu doanh số, chương trình khuyến mãi và chính sách bán hàng phù hợp với đặc thù từng kênh.
§ Phối hợp với phòng kinh doanh và marketing để đảm bảo độ phủ sản phẩm và hình ảnh thương hiệu tại các điểm bán thuộc kênh phụ trách.
§ Theo dõi sát sao doanh số từng kênh và khu vực, đảm bảo đạt và vượt chỉ tiêu doanh số được giao.
o Phân tích dữ liệu & nghiên cứu thị trường:
§ Thu thập và phân tích dữ liệu kinh doanh (doanh số theo sản phẩm/kênh/khu vực, tồn kho, v.v.) để đánh giá hiệu quả bán hàng và xu hướng tiêu thụ.
§ Nghiên cứu thị trường, cập nhật xu hướng ngành hàng Mẹ & Bé, hành vi người tiêu dùng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
§ Xác định cơ hội thị trường mới hoặc khu vực tiềm năng chưa khai thác; đề xuất chiến lược phát triển kênh phân phối hoặc danh mục sản phẩm mới.
§ Lập báo cáo kinh doanh định kỳ và báo cáo phân tích thị trường, đưa ra kiến nghị giúp Ban quản lý ra quyết định kịp thời.
o Hỗ trợ kinh doanh & phối hợp nội bộ:
§ Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận liên quan (Sales, Marketing,
Trade Marketing, v.v.) để triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng, giới thiệu sản phẩm mới tại các kênh phân phối.
§ Hỗ trợ đào tạo kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng cho đội ngũ kinh doanh hoặc đại lý phân phối khi cần thiết, đảm bảo truyền tải đúng giá trị và thông điệp thương hiệu đến khách hàng.
§ Đảm bảo cập nhật đầy đủ thông tin về sản phẩm, bảng giá, chính sách bán hàng và các chương trình ưu đãi tới tất cả các kênh phân phối phụ trách.
§ Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của quản lý trực tiếp (BDM) nhằm đạt mục tiêu kinh doanh chung.
o Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên chuyên ngành Kinh doanh, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.
o Ít nhất 3 năm kinh nghiệm làm việc ở các vị trí tương đương.
o Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hàng Mẹ & Bé, đặc biệt là với các sản phẩm hóa mỹ phẩm (chăm sóc trẻ em, chăm sóc da em bé, tắm gội, chăm sóc răng miệng...), hoặc các ứng viên có kinh nghiệm với các nhóm sản phẩm Mẹ & Bé khác (đồ dùng ăn dặm, đồ chơi, thời trang trẻ em...) hoặc từng làm việc tại các hệ thống phân phối/bán lẻ ngành Mẹ & Bé.
o Có hiểu biết sâu về các kênh phân phối GT/MT, kênh thương mại điện tử và hành vi người tiêu dùng trong ngành hàng Mẹ & Bé.
o Kỹ năng phân tích dữ liệu và nghiên cứu thị trường xuất sắc; thành thạo Microsoft Excel và các công cụ phân tích kinh doanh.
o Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức công việc và
quản lý dự án tốt.
o Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ; có khả năng làm việc hiệu quả với nhiều đối tác khác nhau.
o Chủ động, năng động, tư duy chiến lược và định hướng kết quả; chịu được áp lực công việc và chỉ tiêu doanh số.
o Ưu tiên ứng viên giao tiếp tốt bằng tiếng Anh (do thường xuyên làm việc với nhãn hàng quốc tế).
o Mức lương cạnh tranh cùng thưởng doanh số hấp dẫn theo hiệu quả kinh doanh.
o Thưởng tháng 13 theo hiệu quả kinh doanh và các chế độ phúc lợi đầy đủ theo quy định (BHXH, BHYT, BHTN...).
o Cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý (ví dụ:
Business Development Manager) trong lộ trình phát triển nghề nghiệp.
o Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, gắn với các sản phẩm Mẹ & Bé cao cấp và thương hiệu quốc tế hàng đầu.
o Được đào tạo kiến thức sản phẩm và kỹ năng kinh doanh bài bản; có cơ hội tham gia các chương trình huấn luyện từ các nhãn hàng quốc tế (ví dụ: Chicco - Ý, Combi - Nhật Bản).
o Các phúc lợi khác: nghỉ phép năm, du lịch đội nhóm, ưu đãi khi mua các sản phẩm do công ty phân phối, v.v.
Bảo hiểm xã hội, Team building, Du lịch hàng năm, Phụ cấp thâm niên, Thưởng hiệu quả làm việc, Thưởng tháng 13