Nhân viên phòng kinh doanh

Mô tả Công việc
- Phát triển kênh phân phối mảng thực phẩm
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng danh sách khách hàng mới thuộc các kênh: Đại lý, nhàphân phối, cửa hàng tạp hóa (kênh GT), siêu thị/cửa hàng tiện lợi (kênh MT) hoặc nhà hàng/kháchsạn/quán ăn (kênh Horeca).
- Thực hiện chăm sóc các đại lý/điểm bán định kỳ để duy trì mối quan hệ, kiểm tra lượng hàng tồnkho và hỗ trợ đại lý thúc đẩy hàng đi.
- Triển khai chương trình phát triển sản phẩm công nghệ. Giới thiệu các chính sách chiết khấu,chương trình khuyến mãi của công ty đến khách hàng; phối hợp triển khai trưng bày vật phẩm quảngcáo (POSM) tại điểm bán.
- Khai thác nguồn khách hàng tiềm năng (doanh nghiệp, chuỗi cửa hàng, tổ chức...) có nhu cầu sửdụng phần mềm, giải pháp quản lý hoặc sản phẩm dịch vụ công nghệ của công ty.
- Tư vấn giải pháp (Consultative Selling): Tiếp cận người có thẩm quyền quyết định (Chủ doanhnghiệp, Quản lý), tìm hiểu nhu cầu hoặc bài toán vận hành của họ để tư vấn gói sản phẩm/giải phápcông nghệ phù hợp.
- Demo sản phẩm: Trực tiếp giới thiệu, demo tính năng sản phẩm hoặc phối hợp với đội ngũ kỹ thuậtđể làm bản đề xuất giải pháp (Proposal) cho khách hàng.
- Phối hợp với bộ phận kho vận (mảng thực phẩm) và bộ phận kỹ thuật (mảng công nghệ) để đảmbảo bàn giao sản phẩm/dịch vụ đúng tiến độ cho khách hàng.
- Theo dõi, đôn đốc và chịu trách nhiệm thu hồi công nợ từ các tài khoản khách hàng do mình phụtrách.
- Cập nhật dữ liệu khách hàng lên hệ thống chung và làm báo cáo doanh số định kỳ theo tuần/thángcho Trưởng bộ phận.