Open Freshers - Sales Engineer - Thiết Bị Điện Công Nghiệp (Lvs/acb/mccb..)

JOB PURPOSE
The Sales Engineer is responsible for driving business growth and market expansion for Low Voltage (LV) Electrical Products, including circuit breakers, switchgear, motor control solutions, power distribution systems, and related digital electrical solutions.
This role combines strong technical expertise with commercial acumen to identify customer needs, develop value-based solutions, manage customer relationships, and achieve sales targets across various industries such as Manufacturing, Buildings, Utilities, Data Centers, Infrastructure, and Energy.
• Develop and execute sales strategies to achieve and exceed assigned revenue and profitability targets.
• Identify new business opportunities and build a strong project pipeline within target market segments.
• Promote and sell low voltage electrical products and solutions, including:
• Air Circuit Breakers (ACB)
• Molded Case Circuit Breakers (MCCB)
• Miniature Circuit Breakers (MCB)
• Contactors and Motor Starters
• Power Distribution and Switchgear Solutions
• Power Monitoring and Digital Energy Solutions
• Establish and maintain strong relationships with end users, consultants, contractors, panel builders, distributors, and system integrators.
• Provide technical consultation and product recommendations based on customer requirements and application needs.
• Prepare technical proposals, tender documents, and commercial offers.
• Negotiate contracts and commercial terms while ensuring customer satisfaction and company profitability.
• Collaborate closely with application engineers, product managers, and project teams to deliver comprehensive customer solutions.
• Monitor market trends, competitor activities, and emerging technologies to identify growth opportunities.
• Maintain accurate sales forecasts, customer records, and pipeline updates within CRM systems.
--
Kỹ sư Kinh doanh (Sales Engineer): thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh và mở rộng thị trường cho các sản phẩm điện hạ thế (Low Voltage - LV), bao gồm thiết bị đóng cắt, tủ điện, giải pháp điều khiển động cơ, hệ thống phân phối điện và các giải pháp điện số hóa liên quan.
Vị trí có sự kết hợp giữa năng lực kỹ thuật chuyên sâu và tư duy kinh doanh nhằm xác định nhu cầu khách hàng, phát triển các giải pháp mang lại giá trị, xây dựng quan hệ khách hàng bền vững và đạt được các mục tiêu doanh số tại nhiều lĩnh vực như: Sản xuất công nghiệp, Tòa nhà, Tiện ích điện lực, Trung tâm dữ liệu, Hạ tầng và Năng lượng.
- Xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh nhằm đạt và vượt các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận được giao.
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới và phát triển nguồn dự án tiềm năng trong các phân khúc thị trường mục tiêu.
- Tư vấn, giới thiệu và kinh doanh các sản phẩm, giải pháp điện hạ thế, bao gồm:
+ Máy cắt không khí (Air Circuit Breaker - ACB)
+ Aptomat khối (Molded Case Circuit Breaker - MCCB)
+ Aptomat tép (Miniature Circuit Breaker - MCB)
+ Khởi động từ và thiết bị khởi động động cơ (Contactors & Motor Starters)
+ Giải pháp tủ điện và hệ thống phân phối điện
+ Giải pháp giám sát năng lượng và chuyển đổi số trong quản lý điện năng
- Thiết lập, phát triển và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các đối tượng khách hàng và đối tác như: chủ đầu tư, đơn vị tư vấn thiết kế, nhà thầu, nhà sản xuất tủ bảng điện, nhà phân phối và các đơn vị tích hợp hệ thống.
- Cung cấp tư vấn kỹ thuật và đề xuất giải pháp sản phẩm phù hợp dựa trên yêu cầu vận hành và nhu cầu ứng dụng của khách hàng.
- Chuẩn bị hồ sơ kỹ thuật, hồ sơ dự thầu và các báo giá thương mại.
- Đàm phán hợp đồng và các điều khoản thương mại, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng đồng thời tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh cho công ty.
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận kỹ thuật ứng dụng, quản lý sản phẩm và nhóm triển khai dự án để cung cấp giải pháp toàn diện cho khách hàng.
- Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các công nghệ mới nhằm xác định các cơ hội tăng trưởng kinh doanh.
- Cập nhật chính xác dự báo doanh số, thông tin khách hàng và tiến độ cơ hội kinh doanh trên hệ thống CRM.