- Tham mưu và hỗ trợ Ban Tổng Giám đốc hoạch định chiến lược kinh doanh các dự án bất động sản của công ty, đưa ra các chỉ tiêu và lập kế hoạch kinh doanh hàng tháng, quý, năm. - Triển khai, giám sát thực hiện đối với Khối phụ trách.
- Xây dựng, triển khai thực hiện các chiến lược tiếp thị, truyền thông, thương hiệu của Công ty bao gồm: nghiên cứu, phân tích các cơ hội thị trường để định hướng các cơ hội đầu tư, phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm, quyết định các chiến lược tiếp thị về sản phẩm cho các dự án của Công ty.
- Đảm bảo thực hiện hoàn thành các mục tiêu kinh doanh mà Khối được Tổng
Giám đốc giao theo kế hoạch tháng/ quý/ năm và theo các dự án được phê duyệt; Đảm bảo doanh số, số lượng sản phẩm kinh doanh của các dự án.
- Tổ chức thu thập, định vị phân khúc sản phẩm, định giá sản phẩm, phân khúc thị trường và khách hàng, tổng hợp, xử lý thông tin thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh..., để hoạch định và đề xuất các chiến lược, chính sách bán hàng, đưa ra các giải pháp kinh doanh hữu hiệu, nhằm duy trì và phát triển vị thế công ty trên thị trường, nâng cao sức cạnh tranh bán hàng cho Công ty.
- Lập kế hoạch kinh doanh dựa trên việc thực hiện các chương trình tiếp thị, quảng cáo, khuyến mãi, hội nghị khách hàng..., thu hút sự quan tâm và làm cho khách hàng hiểu rõ sản phẩm cùng các ưu thế của nó, thu hút sự quan tâm rộng rãi của công chúng về các dự án bất động sản công ty làm chủ đầu tư và kinh doanh.
- Phối hợp với Ban quản lý/ban điều hành dự án để quản lý, theo dõi tiến độ các công việc triển khai kinh doanh.
- Tổ chức thực hiện quy trình quản lý và phân bổ sản phẩm, bán hàng. Kiểm soát toàn bộ các hoạt động bán hàng, thông tin khách hàng ký hợp đồng, quá trình thanh toán, giám sát việc thực hiện các thủ tục pháp lý liên quan đến việc kinh doanh.
- Phát triển và duy trì giao tiếp với môi trường kinh doanh bên ngoài: các cơ quan ban ngành, đối tác, khách hàng cũ, khách hàng lẻ/sỉ, ... nhằm liên tục nâng cao hình ảnh công ty, tạo ra một nguồn khách hàng đa dạng, dồi dào, tiềm năng trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho Công ty.
- Nghiên cứu, xây dựng, triển khai và giám sát thực hiện chính sách giá, chính sách tín dụng bán hàng phù hợp, nhằm đạt doanh số và hiệu quả kinh doanh theo mục tiêu của công ty. Thiết lập các quan hệ với ngân hàng, tổ chức tài chính để có nhiều chương trình tài trợ với nhiều sự chọn lựa trong quyết định mua hàng cho khách hàng.
- Thiết lập và phát triển các kênh bán hàng. Có kế hoạch và thực hiện tiếp thị & kích hoạt thị trường nhằm đảm bảo các lợi thế kinh doanh cho Công ty.
- Lập và hỗ trợ kế hoạch ngân sách hoạt động của Khối, theo sát kế hoạch bán hàng của dự án theo hàng tháng, quý, năm, để cung cấp cho bộ phận kế toán lập dự trù ngân sách. Quản lý và kiểm soát thu chi tài chính bán hàng của bộ phận liên quan theo đúng quy định Tài chính Kế toán và của Công ty.
- Huấn luyện kỹ năng môi giới, bán hàng, giao tiếp khách hàng cho nhân viên trong Khối. Thu thập thông tin các khóa đào tạo mới, đề xuất cử người đi học, không ngừng nâng cao tính chuyên nghiệp của nhóm tiếp thị - bán hàng (trong phạm vi được phân quyền).
- Quản lý, phân công nhiệm vụ, đốc thúc, tạo động lực cho
nhân viên kinh doanh hoạt động hiệu quả, phát huy hiệu quả chuyên môn cá nhân và hiệu quả phối hợp nhóm.
- Phát triển nguồn lực phục vụ cho mục tiêu kinh doanh. Phối hợp cùng các Phòng ban Vận hành trong việc hoạch định nhân sự kế thừa; trực tiếp hướng dẫn công việc, huấn luyện kế thừa đối với nhân sự đã được Ban Tổng Giám đốc công ty duyệt chọn lựa.
- Thực hiện đánh giá kết quả, mức độ hoàn thành công việc và năng lực nhân viên trong phạm vi quản lý nhằm đề xuất áp dụng chính sách lương, thưởng thích hợp và có kế hoạch sử dụng, phát triển hiệu quả nguồn nhân lực.
- Nghiên cứu, đề xuất các loại hình sản phẩm kinh doanh phù hợp, dịch vụ mới, các hướng đầu tư mới trong ngành bất động sản, xây dựng và đề xuất thành các dự án kinh doanh khả thi, tiền khả thi cho Công ty.
- Thực hiện báo cáo lên Tổng Giám đốc về việc triển khai các chiến lược, chương trình, kế hoạch kinh doanh và phát triển kênh bán hàng, đại lý/sàn phân phối (nếu có); báo cáo kế hoạch công việc của Khối theo tuần, tháng, quý, năm.
- Tốt nghiệp Đại học, trên ĐH chuyên ngành Kinh tế, Marketing, Quản trị KD, Ngoại thương.
- Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí tương đương trong lĩnh vực Bất động sản.
- Am hiểu về các quy định, thủ tục hành chính, pháp lý nói chung và về lĩnh vực kinh doanh bất động sản nói riêng; am hiểu kiến thức về marketing, tài chính/kế toán;
- Có kiến thức vững về quản trị chiến lược, xây dựng kế hoạch triển khai công tác bán hàng, kinh doanh và Marketing Bất động sản.
- Quyết đoán, nhạy bén trong đầu tư kinh doanh; trung thực, chính trực, chịu được áp lực cao trong công việc.
- Am hiểu thị trường bất động sản, đối thủ cạnh tranh trong từng phân khúc sản phẩm.
- Có khả năng hoạch định, tổ chức xây dựng chiến lược và triển khai công việc.
