PRODUCT MANAGER - IT/CYBERSECURITY VENDOR MANAGEMENT

1. Product & Vendor Management
Quản lý các sản phẩm/giải pháp và vendor được phân công.
Duy trì và phát triển quan hệ với đội ngũ Sales, Technical và Management của vendor.
Làm việc trực tiếp với vendor để cập nhật sản phẩm, chính sách, pricing, discount và các chương trình hỗ trợ.
Phối hợp với vendor để xây dựng giá sản phẩm, chính sách giá và mức hỗ trợ cho từng dự án/cơ hội kinh doanh.
Nắm vững tính năng, ứng dụng, điểm mạnh, điểm hạn chế và lợi thế cạnh tranh của sản phẩm.
Theo dõi và cập nhật thông tin về sản phẩm mới, xu hướng công nghệ và đối thủ cạnh tranh.
2. Product & Market Development
Phân tích nhu cầu thị trường và xu hướng công nghệ để xác định sản phẩm/giải pháp trọng tâm.
Phối hợp với Vendor và Marketing triển khai các hoạt động product marketing và phát triển thị trường.
Xây dựng và cập nhật product positioning, USP và thông tin cạnh tranh.
Đào tạo và cập nhật cho đội ngũ Sales về sản phẩm, tính năng, pricing, chính sách và thông tin thị trường.
Phối hợp với Sales/BDM/Presales/Technical để phát triển pipeline và thúc đẩy cơ hội kinh doanh.
3. Sales & Solution Support
Hỗ trợ Sales/Presales tư vấn và trình bày sản phẩm/giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng.
Phối hợp với Vendor và Technical thực hiện Demo/POC khi cần.
Hỗ trợ chuẩn bị Proposal, BOM và Pricing dựa trên yêu cầu của dự án.
Phối hợp xử lý các vấn đề liên quan đến sản phẩm, pricing hoặc vendor support trong quá trình bán hàng.
Theo dõi pipeline và phối hợp với các bên liên quan để đảm bảo tiến độ cơ hội.