Project Sales Engineer - Dự Án Công Nghiệp

Tìm kiếm và phát triển dự án
Tìm kiếm thông tin các dự án nhà máy, nhà xưởng, kho hàng và trung tâm logistics đang chuẩn bị đầu tư, thiết kế hoặc triển khai xây dựng.
Xác định đầy đủ các bên có ảnh hưởng đến dự án: chủ đầu tư, ban quản lý dự án, tư vấn thiết kế, tư vấn giám sát, tổng thầu và nhà thầu cơ điện.
Tiếp cận dự án từ giai đoạn sớm để giới thiệu giải pháp và tạo lợi thế kỹ thuật.
Phát triển nguồn dự án từ khu công nghiệp, đối tác thiết kế, nhà thầu và khách hàng hiện hữu.
Thường xuyên cập nhật thông tin về tiến độ, ngân sách, người quyết định, đối thủ và khả năng trúng thầu.
Làm việc với tư vấn thiết kế
Gặp gỡ kiến trúc sư, kỹ sư tư vấn và đơn vị thiết kế để giới thiệu giải pháp kỹ thuật.
Phân tích yêu cầu của dự án và đề xuất cấu hình, sản phẩm phù hợp.
Hỗ trợ xây dựng thuyết minh kỹ thuật, bản vẽ nguyên lý, bảng vật tư, catalogue và hồ sơ kỹ thuật.
Thuyết phục tư vấn đưa thương hiệu, giải pháp hoặc tiêu chuẩn kỹ thuật của công ty vào thiết kế.
Làm việc với chủ đầu tư và ban quản lý dự án
Khảo sát nhu cầu, mục tiêu đầu tư, ngân sách và tiêu chuẩn kỹ thuật của chủ đầu tư.
Tư vấn giải pháp dựa trên hiệu quả đầu tư, độ bền, khả năng vận hành, tiết kiệm năng lượng và chi phí vòng đời.
Thuyết trình giải pháp với ban lãnh đạo, bộ phận kỹ thuật, mua hàng và ban quản lý dự án.
Xây dựng quan hệ lâu dài với các tập đoàn, chủ đầu tư khu công nghiệp và doanh nghiệp sản xuất lớn.
Làm việc với tổng thầu và nhà thầu cơ điện
Tiếp nhận yêu cầu kỹ thuật, bản vẽ, BOQ và hồ sơ mời thầu.
Phối hợp bóc tách khối lượng, lựa chọn thiết bị và xây dựng cấu hình chào giá.
Tư vấn giải pháp tối ưu về kỹ thuật, giá thành, tiến độ giao hàng và thi công.
Theo dõi quá trình phê duyệt vật tư, trình mẫu, đặt hàng, giao hàng và nghiệm thu.
E. Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng dự án
Xây dựng kế hoạch hành động riêng cho từng dự án.
Cập nhật đầy đủ dữ liệu dự án trên CRM: giá trị, giai đoạn, xác suất, đối thủ, người quyết định và bước tiếp theo.
Báo cáo kịp thời các rủi ro liên quan đến kỹ thuật, giá, tiến độ, đối thủ và khả năng thanh toán.
F. Khảo sát và công tác tại dự án
Đi công tác tỉnh để khảo sát nhà máy, nhà xưởng và làm việc trực tiếp với khách hàng.
Tham gia họp dự án, trình mẫu, nghiệm thu và bàn giao khi cần thiết.
Sẵn sàng làm việc theo tiến độ thực tế của các dự án lớn.