Mô tả Công việc
A. Quản lý doanh số và chỉ tiêu kinh doanh
· Xây dựng kế hoạch doanh số tháng/quý/năm theo khu vực.
· Phân bổ chỉ tiêu cho từng từng hệ thống siêu thị.
· Theo dõi doanh số theo:
o Chuỗi siêu thị
o Từng điểm bán (Store)
o Khu vực
o Nhóm sản phẩm
· Phân tích kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện.
· Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu:
o Doanh thu
o Lợi nhuận gộp
o Tăng trưởng doanh số
o Sản lượng bán ra
B. Phát triển hệ thống khách hàng MT
Quản lý và phát triển các hệ thống:
· [protected info]
· GO!/Big C
· WinMart
· MM Mega Market
· LOTTE Mart
· AEON
· Emart
· Bách Hóa Xanh
· Kingfood Mart
· Các chuỗi cửa hàng tiện lợi và siêu thị địa phương
Thực hiện:
· Đàm phán hợp đồng thương mại.
· Mở rộng điểm bán mới.
· Đưa sản phẩm mới vào hệ thống.
· Gia tăng độ phủ SKU.
· Duy trì mối quan hệ với Buyer và Category Manager.
C. Quản lý chương trình bán hàng
· Lập kế hoạch khuyến mại theo tháng/quý.
· Triển khai chương trình trưng bày.
· Quản lý POSM.
· Theo dõi chương trình Activation.
· Đánh giá hiệu quả các chương trình
Trade Marketing.
· Phối hợp Marketing triển khai các hoạt động tại điểm bán.
D. Quản lý trưng bày và hình ảnh thương hiệu
Đảm bảo:
· Đủ hàng trên quầy kệ.
· Trưng bày đúng tiêu chuẩn.
· Đúng vị trí theo planogram.
· Giá bán đúng quy định.
· Hàng hóa còn hạn sử dụng.
· Không xảy ra tình trạng hết hàng (Out of Stock).
F. Quản lý tồn kho và đơn hàng
· Theo dõi lượng tồn kho tại hệ thống siêu thị.
· Dự báo nhu cầu bán hàng.
· Phối hợp với Kho và Logistics đảm bảo
giao hàng đúng thời gian.
· Theo dõi tỷ lệ giao hàng đầy đủ (Fill Rate).
· Kiểm soát hàng cận date và hàng trả về.
G. Quản lý công nợ và chi phí
· Theo dõi công nợ khách hàng.
· Kiểm soát ngân sách Trade Marketing.
· Kiểm soát các khoản phí:
o Listing Fee
o Promotion Fee
o Display Fee
o Rebate
o Chiết khấu thương mại
· Đánh giá hiệu quả đầu tư theo từng khách hàng.
H. Phân tích thị trường
· Theo dõi xu hướng tiêu dùng.
· Phân tích giá bán của đối thủ.
· Đánh giá thị phần.
· Thu thập thông tin sản phẩm mới.
· Đề xuất chiến lược phát triển ngành hàng.
I. Báo cáo
Lập và trình bày:
· Báo cáo doanh số ngày/tuần/tháng.
· Báo cáo chương trình khuyến mại.
· Báo cáo trưng bày.
· Báo cáo đối thủ cạnh tranh.
· Dự báo doanh số.
