Quản Lý Kinh Doanh OTC

Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh kênh OTC tại khu vực phụ trách, đảm bảo hoàn thành các mục tiêu doanh số, độ phủ và tăng trưởng thị trường.
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo từng địa bàn, tỉnh/thành và nhóm khách hàng nhằm tối ưu hóa hiệu quả bán hàng.
Tuyển dụng, quản lý, giám sát và phát triển đội ngũ Trình Dược viên OTC, đảm bảo hoàn thành KPI và nâng cao hiệu quả hoạt động thị trường.
Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với hệ thống nhà thuốc, chuỗi nhà thuốc, chủ nhà thuốc, dược sĩ và các khách hàng trọng điểm trong khu vực.
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, mở rộng độ phủ sản phẩm, gia tăng số lượng nhà thuốc nhập hàng và thúc đẩy doanh số tại các địa bàn được giao.
Theo dõi tình hình thị trường, nhu cầu khách hàng, chính sách bán hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh; đề xuất giải pháp phù hợp nhằm gia tăng thị phần và hiệu quả kinh doanh.
Phối hợp với Marketing và các bộ phận liên quan triển khai chương trình bán hàng, khuyến mại, giới thiệu sản phẩm và các hoạt động hỗ trợ phát triển thị trường.
Theo dõi doanh số, độ phủ, sản lượng bán hàng, tình hình nhập hàng và các chỉ số kinh doanh; phân tích kết quả và xây dựng kế hoạch hành động để cải thiện hiệu suất đội ngũ.
Quản lý hiệu quả ngân sách, chính sách bán hàng và nguồn lực kinh doanh được phân bổ cho khu vực.
Thường xuyên đi thị trường, trực tiếp hỗ trợ đội ngũ và làm việc với các khách hàng trọng điểm nhằm thúc đẩy doanh số và phát triển hệ thống phân phối.