Quản Lý Kinh Doanh (TBYT Cơ Xương Khớp)

* Quản lý công việc
- Quản lý hoạt động kinh doanh tại khu vực
- Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của nhóm và khu vực.
- Lập kế hoach bán hàng và triển khai việc bán hàng, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh trong khu vực được giao.
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho các TDV/ĐDKD dựa trên chỉ tiêu được giao.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng cũ.
- Mở rộng địa bàn, tìm kiếm & xây dựng mối quan hệ với khách hàng mới: nhân viên ban ngành y tế, người quyết định mua hàng,...
- Thực hiện giao tế các cấp lãnh đạo, ban ngành y tế, các KOLs để tìm kiếm cơ hội kinh doanh, thúc đẩy việc bán hàng.
- Thu thập, nắm bắt, phân tích thông tin thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh (tình hình sản phẩm, giá cả, phân phối, khuyến mãi).
- Nắm vững chính sách bán hàng của công ty. Kịp thời phổ biến và giám sát thực hiện các chính sách bán hàng của ĐDKD.
- Đề xuất, sửa đổi, tham gia xây dựng chính sách bán hàng cùng Trưởng phòng/ GĐ kinh doanh để nâng cao cạnh tranh trong việc bán hàng.
- Phối hợp với BP Marketing thực hiện các chương trình Marketing liên quan tới khách hàng.
- Đối với ASM TTB cơ xương khớp:
- Hỗ trợ thông tin về điều trị và kỹ thuật trong suốt quá trình thực hiện thủ thuật
- Tổ chức thực hiện thử nghiệm lâm sàng tại bệnh viện, đánh giá sản phẩm nhằm thay đổi ý kiến của khách hàng về sản phẩm theo hướng tích cực.
*Quản lý nhân viên
- Tái phân bổ/thuyên chuyển nhân viên, doanh số, địa bàn, khách hàng,...
- Kiểm tra, giám sát & đôn đốc nhân viên thực hiện tốt công việc & đạt chỉ tiêu doanh số, và chất lượng khách hàng.
- Tham gia tuyển dụng, thay thế, đánh giá thành tích, đánh giá năng lực, động viên tinh thần làm việc, xử lý kỷ luật nhân viên đáp ứng tình hình kinh doanh.
- Hướng dẫn, huấn luyện kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng cho nhân viên, phát triển đội ngũ.
* Quản lý công việc chung
- Thực hiện các chính sách về lập kế hoạch, làm báo cáo, phân tích và đánh giá hoạt động bán hàng
- Tổ chức họp nhóm, và tham gia họp cấp quản lý định kỳ theo quy định Công ty.
- Phân bổ & sử dụng chi phí kinh doanh trong khu vực phụ trách một cách hiệu quả, hợp lý
- Theo dõi hàng hóa sử dụng tại CTD nhà nước/CTD bệnh viện/nội viện, TTYT... nhắc nhở dự trù, và có kế hoạch đặt hàng kịp thời