A. Quản lý kinh doanh & phát triển thị trường
Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm phù hợp với chiến lược chung của công ty và chỉ tiêu được giao.
Nghiên cứu thị trường, phân tích dữ liệu ngành và đối thủ cạnh tranh để tìm kiếm cơ hội mở rộng kinh doanh.
Phát triển mạng lưới khách hàng doanh nghiệp như: đại lý, nhà phân phối, khách sỉ, nhà máy chế biến, chuỗi siêu thị, công ty suất ăn công nghiệp...
Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và ký kết hợp đồng thương mại với đối tác.
Thiết lập chính sách bán hàng, chiết khấu, thanh toán... phù hợp từng nhóm khách hàng.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả doanh số từng kênh, khu vực, nhóm khách hàng và đưa ra đề xuất điều chỉnh chiến lược.
B.
Quản lý vận hành kinh doanh
Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban nội bộ (kho, vận tải, kế toán...) để đảm bảo tiến độ giao hàng và chứng từ đúng quy định.
Kiểm soát tiến độ xử lý đơn hàng và nhanh chóng phối hợp giải quyết các vấn đề phát sinh (trễ giao hàng, sai/thiếu hàng, khiếu nại...).
Theo dõi công nợ phải thu, đôn đốc thu hồi công nợ đúng hạn; xử lý các trường hợp khách hàng quá hạn.
Quản lý dữ liệu liên quan đến doanh số, tồn kho, công nợ và lập báo cáo phân tích phục vụ cho việc ra quyết định.
Thường xuyên rà soát quy trình vận hành để đề xuất cải tiến, nâng cao hiệu suất và giảm chi phí.
C. Quản lý đội ngũ nhân sự kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ
nhân viên kinh doanh khu vực vững chuyên môn, giàu động lực.
Giao chỉ tiêu doanh số, KPI và theo dõi sát tiến độ thực hiện của từng cá nhân.
Đào tạo định kỳ kỹ năng bán hàng, sản phẩm,
chăm sóc khách hàng và quy trình nội bộ.
Đánh giá hiệu quả công việc, đề xuất khen thưởng/kỷ luật, và xây dựng lộ trình phát triển nhân sự.
Định kỳ tổ chức họp nhóm để cập nhật tình hình thị trường, chia sẻ kinh nghiệm và cải tiến hiệu quả hoạt động.
D. Báo cáo & cải tiến
Tổng hợp và phân tích số liệu kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) để báo cáo Ban Giám đốc.
Đề xuất chiến lược, chính sách bán hàng, sản phẩm hoặc mô hình phân phối mới dựa trên số liệu thực tế và phản hồi từ thị trường.
Đóng vai trò cầu nối giữa khách hàng và nội bộ để cải tiến chất lượng sản phẩm, dịch vụ và quy trình phục vụ khách hàng.
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Quản trị hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm: Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, ưu tiên trong ngành hàng tiêu dùng, thực phẩm, phân phối, hoặc nguyên liệu B2B.
Kỹ năng:
Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích dữ liệu và ra quyết định.
Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và xây dựng mối quan hệ với đối tác.
Kỹ năng quản lý đội nhóm, đào tạo và tạo động lực.
Am hiểu quy trình bán hàng B2B, chuỗi cung ứng và xử lý đơn hàng.
Tư duy logic, chủ động, chịu được áp lực và cam kết với kết quả.
